特瑞斯能源裝備股份有限公司（證券簡稱：特瑞斯；證券代碼：834014.BJ）主營業(yè)務(wù)為天然氣輸配及應(yīng)用裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司依托于技術(shù)實(shí)力雄厚、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、產(chǎn)品類別多樣等優(yōu)勢，為天然氣領(lǐng)域不同應(yīng)用場景內(nèi)客戶提供天然氣調(diào)壓、計量等專用裝備及綜合性解決方案。公司擬登陸北交所。
(相關(guān)資料圖)
公司專注于天然氣輸配及應(yīng)用裝備領(lǐng)域，主要產(chǎn)品為非標(biāo)撬裝天然氣集成系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)天然氣調(diào)壓集成設(shè)備和天然氣調(diào)壓核心部件及配套產(chǎn)品，可滿足天然氣行業(yè)差異化場景內(nèi)的天然氣調(diào)壓、計量等需求。
來源：攝圖網(wǎng)
先發(fā)優(yōu)勢明顯，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)
作為我國較早進(jìn)入天然氣輸配及應(yīng)用裝備行業(yè)的企業(yè)，特瑞斯伴隨著國內(nèi)天然氣輸送基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)擴(kuò)張以及天然氣應(yīng)用推廣一同成長，確立了產(chǎn)品及技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢。發(fā)展初期，公司便注重把握市場需求，并不斷推出先進(jìn)產(chǎn)品，公司于1998年在上海燃?xì)鈪f(xié)會主辦展會中率先向市場推廣調(diào)壓產(chǎn)品橇裝化理念，同年中標(biāo)青海石油管理局敦煌基地天然氣氣化工程并落地撬裝化調(diào)壓產(chǎn)品；1999年，公司生產(chǎn)國產(chǎn)6.4MPa設(shè)計壓力的橇裝式城市門站，被用于陜京一線向山西朔州供應(yīng)天然氣的項目；同時公司在1999年為我國首條大口徑、高壓力輸氣管線陜京一線項目琉璃河分輸站提供場站自用氣調(diào)壓撬裝設(shè)備，成為當(dāng)時國內(nèi)屈指可數(shù)的能提供此類高集成度撬裝設(shè)備的企業(yè)。
同時，公司積累了豐富的項目經(jīng)驗(yàn)，參與國內(nèi)多項重大輸氣工程項目，如“陜京線”、“澀寧蘭管線”、“忠武線”、“川氣東送”、“秦沈管線”、“泰青威管線”、“西氣東輸二線”、“大沈管線”、“陜京三線”、“中俄管線”等工程均應(yīng)用到公司的天然氣輸配壓力控制系統(tǒng)與計量系統(tǒng)，同時公司產(chǎn)品還應(yīng)用到北京夏季奧運(yùn)會、北京冬季奧運(yùn)會、廣州亞運(yùn)會等供氣站，并在各大城市門站、調(diào)壓箱中得到廣泛運(yùn)用，公司同樣是國內(nèi)大型燃?xì)怆姀S的燃汽輪機(jī)燃?xì)庀到y(tǒng)重要供應(yīng)商。通過多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，公司擁有了豐富的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，并對天然氣輸配及應(yīng)用各環(huán)節(jié)管網(wǎng)構(gòu)造和用戶需求擁有深刻認(rèn)識，為公司持續(xù)的市場開拓及項目實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。
公司多年來始終注重技術(shù)創(chuàng)新，打造了自身技術(shù)綜合發(fā)展體系。公司依托于基礎(chǔ)技術(shù)自主研究，并注重技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，協(xié)同推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率；同時，公司積極開展與中國石油大學(xué)等外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研合作，進(jìn)一步提升公司技術(shù)水平。在技術(shù)能力提升和技術(shù)資源整合的持續(xù)努力下，公司研發(fā)中心于2012年獲得江蘇省物聯(lián)網(wǎng)智能燃?xì)庹{(diào)壓與管控工程技術(shù)研究中心的認(rèn)定，于2020年獲得江蘇省級企業(yè)技術(shù)中心的認(rèn)定。
依托公司技術(shù)創(chuàng)新能力，截至本招股說明書簽署日，公司累計獲得98項專利，其中發(fā)明專利14項。同時，公司不斷將先進(jìn)技術(shù)能力面向行業(yè)推廣，參與編制了多項國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步夯實(shí)公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)地位。
目前，公司產(chǎn)品受到業(yè)界認(rèn)可。在國內(nèi)市場，公司智能燃?xì)鉄o線調(diào)壓裝置于2011年被中國城市燃?xì)鈪f(xié)會評為推薦產(chǎn)品，燃?xì)庹{(diào)壓箱于2015年榮獲江蘇名牌產(chǎn)品榮譽(yù)。在國際市場上，公司取得的生產(chǎn)資質(zhì)有：美國機(jī)械工程師協(xié)會（ASME）“U”（壓力容器）資質(zhì)、“S”（鍋爐及管道）資質(zhì)，歐盟PED指令的CE認(rèn)證；公司產(chǎn)品獲得的國際認(rèn)證有：調(diào)壓器、安全切斷閥、調(diào)節(jié)閥產(chǎn)品通過德國燃?xì)馀c水工業(yè)協(xié)會（DVGW）產(chǎn)品認(rèn)證以及通過德國TUVSIL安全等級認(rèn)證。
扎根區(qū)域市場，獲客戶認(rèn)可
公司結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)采取直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷策略。在全國范圍內(nèi)建立完善的營銷團(tuán)隊基礎(chǔ)上規(guī)范化管理，有益于公司把握客戶核心需求，并通過經(jīng)銷商推廣企業(yè)知名度，進(jìn)一步提升公司營銷效率。
公司扎根區(qū)域市場，采取設(shè)置辦事處和分公司相結(jié)合的方式，目前在北京設(shè)立分公司，在成都、大連、西安、武漢等區(qū)域設(shè)置辦事處，著重對所在區(qū)域市場的開拓，并形成以點(diǎn)輻射區(qū)域、以區(qū)域覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)分布格局，為公司提供了多區(qū)域、多元化的業(yè)務(wù)來源，推進(jìn)公司業(yè)務(wù)在全國深入拓展。
作為我國天然氣輸配及應(yīng)用裝備領(lǐng)域的知名企業(yè)，公司經(jīng)過二十多年的經(jīng)營積累與市場培育，與下游天然氣領(lǐng)域內(nèi)各環(huán)節(jié)眾多實(shí)力雄厚、知名度較高的客戶展開合作，積累了豐富的客戶資源，客戶廣泛分布在長輸管線、省級管網(wǎng)、城市燃?xì)獾阮I(lǐng)域。
公司與國家管網(wǎng)集團(tuán)、三大油氣供應(yīng)商（中國石油、中國石化和中國海油）、跨區(qū)域經(jīng)營的燃?xì)膺\(yùn)營集團(tuán)（中國燃?xì)?、港華燃?xì)?、新奧能源和華潤燃?xì)獾龋┮约暗胤饺細(xì)夤荆ū本┤細(xì)饧瘓F(tuán)、湖北能源集團(tuán)、合肥燃?xì)饧瘓F(tuán)、貴州燃?xì)獾龋┚⒘朔€(wěn)定而長期的合作關(guān)系，不斷提升公司知名度，逐步開拓潛在客戶群體，持續(xù)擴(kuò)大公司銷售規(guī)模。（公司主要客戶如下圖所示）
在與客戶的合作中，公司獲得了較高的認(rèn)可與評價，例如公司生產(chǎn)的調(diào)壓站為2008年北京奧運(yùn)會期間的供氣任務(wù)提供了支持，因此獲得北京燃?xì)饧瘓F(tuán)的嘉獎；公司被深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)股份有限公司評為2016年度優(yōu)秀供應(yīng)商；被中石油北京天然氣管道有限公司評為2016年度優(yōu)秀服務(wù)商、優(yōu)秀供應(yīng)商和2017年度優(yōu)秀供應(yīng)商等。
公司在堅持以“市場需求為導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新為依托”的發(fā)展模式下，已逐步發(fā)展成國內(nèi)頭部的天然氣輸配及應(yīng)用裝備生產(chǎn)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度。
募投擴(kuò)產(chǎn)，抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇
為了進(jìn)一步推動我國能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和構(gòu)建綠色低碳清潔高效能源體系，國家積極推出相應(yīng)產(chǎn)業(yè)支持和鼓勵政策，從產(chǎn)業(yè)規(guī)模、覆蓋范圍和配套基礎(chǔ)設(shè)施等多維度綜合助力我國天然氣產(chǎn)業(yè)及能源領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展。
此外，長輸管線分輸站和城市門站等天然氣管網(wǎng)重要節(jié)點(diǎn)中，調(diào)壓裝置因其自身應(yīng)用場景多樣化，并且在不同場景下壓力、口徑、工況環(huán)境和客戶使用要求均存在差異，因而需要企業(yè)在產(chǎn)能規(guī)模、技術(shù)開發(fā)和項目經(jīng)驗(yàn)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力。
目前，行業(yè)內(nèi)形成規(guī)?；б媲揖邆漭^強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的企業(yè)較少，隨著客戶不斷提升調(diào)壓裝置產(chǎn)品要求，將會更加青睞于具備規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁的供應(yīng)商，使得小企業(yè)獲取業(yè)務(wù)難度提升，從而推動行業(yè)集中度不斷上升，有利于產(chǎn)品線豐富、技術(shù)實(shí)力雄厚和項目經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大市場份額。
在這樣的背景下，特瑞斯通過北交所募投，擴(kuò)大產(chǎn)能，有望更好地抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。公司本次募投項目包括：天然氣輸配及應(yīng)用裝備產(chǎn)能建設(shè)項目、研發(fā)中心建設(shè)項目、補(bǔ)充流動資金項目。
其中，天然氣輸配及應(yīng)用裝備產(chǎn)能建設(shè)項目將通過新建生產(chǎn)用房及相關(guān)配套設(shè)施，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)線，同時配設(shè)計管理類軟件，進(jìn)行天然氣輸配及應(yīng)用裝備的產(chǎn)能建設(shè)。項目的實(shí)施，首先契合了國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵高端裝備制造業(yè)發(fā)展、技術(shù)自主創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化的精神，將進(jìn)一步推進(jìn)高端裝備制造技術(shù)在行業(yè)里的研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用；其次，將解決制約公司發(fā)展的產(chǎn)能瓶頸問題，以滿足日益攀升的客戶訂單需求，并保障旺季期間供貨的及時性，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展；再次，本項目有助于公司以更高標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，強(qiáng)化國產(chǎn)替代進(jìn)口實(shí)力，鞏固并提升公司市場份額；最后，通過引進(jìn)專業(yè)設(shè)備、配備相關(guān)技術(shù)生產(chǎn)人員，強(qiáng)化公司在焊切、焊接、無損檢測等工藝方面的自主加工能力，提升產(chǎn)品自主可控水平并有效控制產(chǎn)品成本，持續(xù)提升公司產(chǎn)品市場競爭力。
研發(fā)中心建設(shè)項目將通過搭建專業(yè)測試實(shí)驗(yàn)室，購置先進(jìn)的研發(fā)、分析、檢測等硬件設(shè)備，配置設(shè)計分析軟件，吸引行業(yè)內(nèi)高端技術(shù)人才，進(jìn)一步完善公司研發(fā)平臺建設(shè)，并對公司現(xiàn)有主業(yè)及未來發(fā)展相關(guān)課題進(jìn)行研究，提高核心技術(shù)研發(fā)水平，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品競爭力，提高檢測分析能力，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)。