作為近年來(lái)我國(guó)制造業(yè)領(lǐng)域重要的模式創(chuàng)新之一，C2M憑借其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)銷(xiāo)模式的改造，日漸成為行業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)。而在日前工信部印發(fā)的《關(guān)于加快現(xiàn)代輕工產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》中，也明確強(qiáng)調(diào)了要大力發(fā)展“C2M、B2M等新型商業(yè)模式，利用大數(shù)據(jù)分析挖掘消費(fèi)者個(gè)性需求，實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)融合對(duì)接”?？梢哉f(shuō)，在當(dāng)下C2M模式已然成為從決策層到行業(yè)的共識(shí)。
但在C2M模式日益受到重視的同時(shí)，隨著許多行業(yè)巨頭的紛紛涌入，C2M模式也在演化出不同的成長(zhǎng)路徑。到底什么才是適合中國(guó)企業(yè)的C2M模式?這個(gè)問(wèn)題的答案，恐怕還要到C2M模式之中去尋找。
柔性制造成制造業(yè)新賽道C2M領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈
從行業(yè)成長(zhǎng)的歷程來(lái)看，以用戶(hù)直連制造商為核心的C2M模式，其誕生之初的目的是用來(lái)解決長(zhǎng)期困擾制造業(yè)的最大痛點(diǎn)之一——消費(fèi)者和工廠被中間環(huán)節(jié)隔離后，導(dǎo)致需求失真和成本增加。在C2M模式下，消費(fèi)者通過(guò)相關(guān)平臺(tái)直接向工廠下訂單，工廠接到訂單后，再根據(jù)需求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購(gòu)，這既能夠有效緩解工廠的庫(kù)存壓力和盲目生產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)也可以降低流通渠道成本，讓消費(fèi)者可以以工廠價(jià)格享受大牌品質(zhì)。
由于C2M模式的這一優(yōu)勢(shì)，因此其自誕生開(kāi)始就獲得了眾多制造業(yè)企業(yè)的肯定，同時(shí)也有眾多巨頭開(kāi)始涌入這一行業(yè)，引導(dǎo)C2M的發(fā)展。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，目前C2M領(lǐng)域的入局者大都以傳統(tǒng)的電商平臺(tái)為主，同時(shí)也有如必要科技這類(lèi)只專(zhuān)注于C2M的企業(yè)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)入局C2M往往是將C2M作為自身運(yùn)營(yíng)版圖的一部分，用以擴(kuò)張自己的場(chǎng)景生態(tài)，而必要科技等則更為“純粹”。
從商業(yè)邏輯上而言，電商平臺(tái)入局C2M是水到渠成的。在長(zhǎng)期的電商運(yùn)營(yíng)中，這些電商平臺(tái)積累了豐富的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，可以對(duì)流行趨勢(shì)以及消費(fèi)者的偏好進(jìn)行預(yù)判，而后反饋給合作品牌進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)。這在一定程度上可以解決制造企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的情況，并且也為消費(fèi)者帶來(lái)了許多新品選擇。但這種C2M模式，更多的價(jià)值在于幫助企業(yè)研發(fā)新品、開(kāi)拓新市場(chǎng)，而非完全根據(jù)需求生產(chǎn)。
“中國(guó)C2M模式”趨向漸明全產(chǎn)銷(xiāo)鏈聯(lián)動(dòng)成破局關(guān)鍵
與電商邏輯所驅(qū)動(dòng)的C2M模式相比，必要科技的全產(chǎn)銷(xiāo)鏈聯(lián)動(dòng)模式，就顯得更為“純粹”一些。必要科技著重布局的是C2M運(yùn)營(yíng)操作系統(tǒng)，它讓傳統(tǒng)制造企業(yè)可以完成生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈、內(nèi)部管理制度和思維模式的變革和升級(jí)，使得傳統(tǒng)商品的生產(chǎn)制造能夠像軟件一樣實(shí)現(xiàn)快速迭代升級(jí)。
據(jù)介紹，必要科技以 3000 萬(wàn)行代碼搭建了 C2M 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)， 實(shí)現(xiàn)了工廠和消費(fèi)者的線上直連。同時(shí)，也搭建了適應(yīng)各種流量場(chǎng) 景的 SaaS 系統(tǒng)(鴻源系統(tǒng))，全方面輸出供應(yīng)鏈，使得工廠的產(chǎn)能 得以充分釋放，更廣泛地接觸和惠及廣大消費(fèi)者。該操作系統(tǒng)包含制造商準(zhǔn)入系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)檢查系統(tǒng)、商品準(zhǔn)入系統(tǒng)等10大系統(tǒng)，制造企業(yè)只要符合必要科技操作系統(tǒng)制定的標(biāo)準(zhǔn)，就自主選擇向C2M模式升級(jí)模式，將公司柔性制造的改造主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己的手中，實(shí)現(xiàn)更加靈活的智能化改造。
專(zhuān)家認(rèn)為，必要科技首倡的“全產(chǎn)銷(xiāo)鏈聯(lián)動(dòng)模式”，本質(zhì)上是利用自身的技術(shù)與服務(wù)能力激活制造業(yè)企業(yè)的自主生產(chǎn)與品牌運(yùn)營(yíng)能力，其所打造的C2M運(yùn)營(yíng)操作系統(tǒng)，對(duì)于行業(yè)而言也是有著重要價(jià)值的基礎(chǔ)設(shè)施。在我國(guó)大力倡導(dǎo)“新基建”以及“雙循環(huán)”建設(shè)的背景下，必要科技的C2M模式有助于制造業(yè)企業(yè)打造更高質(zhì)量的產(chǎn)品，為國(guó)民帶來(lái)更有力的消費(fèi)保障，也將成為更適合中國(guó)C2M模式的發(fā)展方向。
隨著《意見(jiàn)》的發(fā)布，我國(guó)制造業(yè)也將持續(xù)不斷向縱深進(jìn)化，C2M 上升為國(guó)策，并將大概率成為中國(guó)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)提速的新引擎。在C2M這一至關(guān)重要的賽道中，也無(wú)疑將有更多的企業(yè)入局并發(fā)揮自己的作用。而在C2M布局中已經(jīng)占得先機(jī)的必要科技，將為我國(guó)制造業(yè)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)，帶來(lái)更為堅(jiān)實(shí)的助力。