從高成本下的高品質(zhì)到低成本之上的高品質(zhì)，鹽津鋪?zhàn)拥臓I銷策略發(fā)生變化，對(duì)公司的業(yè)績影響如何？
10月15日，鹽津鋪?zhàn)樱?02847.SZ）發(fā)布業(yè)績預(yù)告修正公告，對(duì)第三季度和前三季度的業(yè)績進(jìn)行了向上修正?？傮w看來，公司預(yù)計(jì)第三季度凈利潤和前三季度凈利潤多了約500萬元，預(yù)計(jì)增長幅度為166.31%至184.43%。
值得注意的是，2022年一季度，鹽津鋪?zhàn)拥臓I收和凈利潤分別同比下滑2.91%、25.15%。
(資料圖片僅供參考)
業(yè)績雙降對(duì)鹽津鋪?zhàn)佣允蔷薮蟮睦?，在一季?bào)披露當(dāng)日，公司高管邱湘平選擇了提前“逃跑”，違規(guī)減持5.90萬股。
因此，10月15日，鹽津鋪?zhàn)庸娣Q，邱湘平收到了中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)湖南監(jiān)管局出具的警示函。
三季度凈利預(yù)告上調(diào)500萬
鹽津鋪?zhàn)幼?005年8月成立以來，一直聚焦主業(yè)，專注休閑食品行業(yè)，長期堅(jiān)持自主制造。
2017年2月8日上市后，鹽津鋪?zhàn)又睾粚?shí)基礎(chǔ)，2018年至2020年逐步從區(qū)域走向全國。
10月15日，鹽津鋪?zhàn)影l(fā)布了2022年前三季度業(yè)績預(yù)告修正公告，對(duì)第三季度和前三季度的業(yè)績進(jìn)行了向上修正。
此前公告顯示，鹽津鋪?zhàn)宇A(yù)計(jì)前三季度歸母凈利潤為2.008億元至2.148億元，而上年同期的凈利潤則是7728.98萬元，相較之下2022年前三季度凈利潤預(yù)計(jì)增長159.85%至177.96%。
而第三季度的歸母凈利潤預(yù)計(jì)為7200萬元至8600萬元，上年同期的凈利潤是2866.77萬元，相較之下同比預(yù)增151.15%至199.99%。
在修正公告中，鹽津鋪?zhàn)优?，公?022年第三季度的凈利潤預(yù)計(jì)為7700萬元至9100萬元，同比增長168.6%至217.43%；前三季度的凈利潤為2.058億元至2.198億元，同比增長166.31%至184.43%。
這也表示，鹽津鋪?zhàn)宇A(yù)計(jì)第三季度和前三季度凈利潤比此前預(yù)告的多了約500萬元。
需要關(guān)注的是，2022年一季度，鹽津鋪?zhàn)訝I業(yè)收入達(dá)5.75億元，同比下滑2.91%；凈利潤達(dá)6139.95萬元，同比下滑25.15%。
2022年1月份，鹽津鋪?zhàn)影l(fā)布公告，宣布降低公司股票激勵(lì)計(jì)劃中的業(yè)績考核目標(biāo)，將2022年?duì)I收增長不低于62%下降為不低于38%，將扣非凈利潤增長率不低于101%降為不低于31%。
2020年，鹽津鋪?zhàn)訝I業(yè)收入為19.59億元，扣非后的凈利潤為1.894億元。因此，公司2022年激勵(lì)目標(biāo)是營業(yè)收入達(dá)27.03億元，扣非凈利潤達(dá)2.48億元。
2022年上半年，鹽津鋪?zhàn)訝I業(yè)收入達(dá)12.10億元，同比增長13.73%；凈利潤達(dá)1.29億元，同比增長164.97%；扣非凈利潤的表現(xiàn)最為亮眼，達(dá)到1.14億元，同比增長523.33%。
由此來看，鹽津鋪?zhàn)右瓿?022年股票激勵(lì)計(jì)劃并不算太困難。
直營KA商超模式收入銳減
對(duì)于業(yè)績的上漲，鹽津鋪?zhàn)佑幸惶渍f法。
業(yè)績預(yù)告中，鹽津鋪?zhàn)咏榻B，經(jīng)歷2021年二季度起4個(gè)季度轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，公司轉(zhuǎn)型升級(jí)效果逐步顯現(xiàn)，公司產(chǎn)品從“高成本下的高品質(zhì)+高性價(jià)比”升級(jí)成為“低成本之上的高品質(zhì)+高性價(jià)比”，由渠道驅(qū)動(dòng)增長升級(jí)為“產(chǎn)品+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)增長；公司銷售產(chǎn)品和銷售渠道實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性持續(xù)優(yōu)化，核心品類全渠道拓展實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，整體略超預(yù)期。
一般來看，低成本與低品質(zhì)可以劃上等號(hào)，而鹽津鋪?zhàn)訛楹卧诔杀窘档椭?，又保障高品質(zhì)呢？
2022年上半年，鹽津鋪?zhàn)訝I業(yè)成本達(dá)7.56億元，同比增長19.48%，超過了營收的增幅，其成本依然居高不下。
鹽津鋪?zhàn)颖硎?，主要是因?yàn)槭杖朐黾映杀鞠鄳?yīng)同向增加、部分原材料漲價(jià)及新品推廣較多所致。同時(shí)，根據(jù)新收入準(zhǔn)則，2022年1—6月營業(yè)成本中列支物流費(fèi)用和配送費(fèi)用共計(jì)5048.61萬元。
而鹽津鋪?zhàn)由习肽赇N售費(fèi)用達(dá)2.29億元，同比下滑23.1%。公司表示，因調(diào)整營銷戰(zhàn)略，減少商超渠道投入，導(dǎo)致銷售費(fèi)用減少；上期物流費(fèi)用和配送費(fèi)用共3829.04萬元仍歸集在銷售費(fèi)用中。另外，公司（稅前）列支股份支付費(fèi)用1914.28萬元。
值得一提的是，2022年上半年，鹽津鋪?zhàn)友邪l(fā)投入達(dá)2951.94萬元，同比減少6.85%。
鹽津鋪?zhàn)佣麻L張學(xué)武曾表示，“鹽津鋪?zhàn)佣嗄陙硪恢笔且陨坛Ｊ饺?，從公司成立開始，到上完市以后的前三年，都是聚焦在商超渠道發(fā)展”。
數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年及2022年上半年，鹽津鋪?zhàn)又睜I商超渠道（直營KA商超模式）營業(yè)收入分別為4.04億元、4.66億元、4.98億元、6.3億元、6.59億元、2.27億元，占營業(yè)收入的比例分別為53.57%、42.05%、35.56%、32.18%、28.90%、18.79%。
相比之下，同期，鹽津鋪?zhàn)与娚糖罓I業(yè)收入分別為4947.43萬元、1.02億元、7019.50萬元、1.09億元、1.39億元、1.53億元，占營業(yè)收入的比例分別為6.56%、9.23%、5.02%、5.58%、6.08%、12.66%。
可以見到，公司直營KA商超模式的營收占比逐年下降，電商渠道則上升迅猛。
高管違規(guī)減持后離職
不過，整體業(yè)績向好的鹽津鋪?zhàn)?，卻掩蓋不了高管在資本市場犯下的錯(cuò)。
10月15日，鹽津鋪?zhàn)庸娣Q，公司原高級(jí)管理人員邱湘平于10月14日收到中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)湖南監(jiān)管局出具的《關(guān)于對(duì)邱湘平采取出具警示函監(jiān)管措施的決定》。
經(jīng)查，邱湘平作為鹽津鋪?zhàn)痈呒?jí)管理人員，2022年4月22日通過集中競價(jià)方式賣出鹽津鋪?zhàn)庸善?.90萬股，鹽津鋪?zhàn)佑?022年4月23日披露《2022年一季度報(bào)告》，其減持行為發(fā)生在鹽津鋪?zhàn)蛹径葓?bào)告公告前十日內(nèi)，且未按照相關(guān)規(guī)定在首次賣出的15個(gè)交易日前預(yù)先披露股份減持計(jì)劃。
數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，鹽津鋪?zhàn)訝I業(yè)收入達(dá)5.75億元，同比下滑2.91%；凈利潤達(dá)6139.95萬元，同比下滑25.15%。業(yè)績雙降，這無疑是一個(gè)巨大利空消息，邱湘平選擇了提前“逃跑”。
中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)湖南監(jiān)管局決定對(duì)邱湘平采取出具警示函的行政監(jiān)管措施，并要求其應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)有關(guān)證券法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格規(guī)范減持行為，杜絕此類違規(guī)行為再次發(fā)生。
對(duì)此，邱湘平表示，將引以為戒，自覺維護(hù)證券市場秩序，保證不再發(fā)生類似行為。
實(shí)際上，邱湘平已于2022年5月10日向鹽津鋪?zhàn)佣聲?huì)提交書面辭職報(bào)告，因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去公司總經(jīng)理助理職務(wù)，辭職后將繼續(xù)在公司任職。
2021年年報(bào)顯示，邱湘平1972年11月出生，中專學(xué)歷，現(xiàn)任本公司總經(jīng)理助理。2021年，邱湘平從公司獲得的稅前報(bào)酬總額達(dá)67.45萬元。