是新商機(jī)，也是新職業(yè)。
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編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 天下網(wǎng)商（ID：txws_txws），作者：王卓霖，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
繼“吸貓”“擼狗”之后，這屆年輕人又愛(ài)上了“養(yǎng)魚(yú)”。
日前，微博話題#超60萬(wàn)年輕人每天淘寶搜魚(yú)缸#沖上熱搜，引發(fā)了全網(wǎng)對(duì)年輕人養(yǎng)魚(yú)的探討。
有養(yǎng)魚(yú)者這樣描述，“每天上班很累，回家看到自由自在的小魚(yú)，幻想成自己在沒(méi)有重力空間遨游一樣，能放松情緒?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的年輕人養(yǎng)的不只是魚(yú)，更多的是一種生活狀態(tài)，解壓并治愈自己。
年輕人的這一愛(ài)好帶火了養(yǎng)魚(yú)器材的銷售。有賣(mài)家介紹，“今年的旺季比往年來(lái)得更早一些，春節(jié)之后買(mǎi)魚(yú)缸的人就多起來(lái)了。”天貓yee寵物用品旗艦店負(fù)責(zé)人雪濤說(shuō)，水族寵物相關(guān)產(chǎn)品占到85%，年銷售額達(dá)到8000萬(wàn)，其中入門(mén)級(jí)小魚(yú)缸是爆品，月銷1.5萬(wàn)個(gè)，單品銷售額就達(dá)到120萬(wàn)。
數(shù)據(jù)顯示，18歲-24歲的養(yǎng)魚(yú)消費(fèi)群體正在迅速增長(zhǎng)，僅淘寶平臺(tái)，今年以來(lái)的成交額同比增長(zhǎng)近30%，2月“魚(yú)缸造景”相關(guān)的訂單數(shù)環(huán)比暴漲100%。
新需求還刺激出了新職業(yè)——魚(yú)缸造景師?！短煜戮W(wǎng)商》了解到，目前業(yè)內(nèi)的魚(yú)缸造景從數(shù)百元到8000元不等，視原材料、魚(yú)缸規(guī)格和設(shè)計(jì)難度而定。
年輕人愛(ài)上養(yǎng)魚(yú)在豆瓣、小紅書(shū)等社交平臺(tái)，開(kāi)啟“魚(yú)缸生活”的年輕人們分享著自家的魚(yú)缸，從購(gòu)買(mǎi)到裝修，攻略詳盡，不少獲得高贊。
B站一位UP主@隔壁班王某某曾發(fā)布一個(gè)視頻，在寢室斷電的情況下，魚(yú)缸運(yùn)轉(zhuǎn)了4個(gè)多月，他返校后發(fā)現(xiàn)，魚(yú)缸水質(zhì)清澈，魚(yú)兒健在，水草生長(zhǎng)茂盛，貼近理想中的雨林造景。視頻發(fā)出后，播放量超200萬(wàn)，引得不少年輕人“入坑”養(yǎng)魚(yú)。
今年29歲的馬傳輝從大學(xué)時(shí)開(kāi)始養(yǎng)魚(yú)，至今已是第8年。他有一條養(yǎng)了4年的龍魚(yú)，2000多元買(mǎi)入的幼魚(yú)，現(xiàn)在已經(jīng)成年，市場(chǎng)價(jià)能到1萬(wàn)多元。他說(shuō)，“養(yǎng)魚(yú)跟養(yǎng)孩子一樣，講究科學(xué)方法。”
比如，養(yǎng)魚(yú)得先養(yǎng)水?！澳媳彼|(zhì)不同，酸堿度、軟硬度不同?！瘪R傳輝說(shuō)，他常用經(jīng)過(guò)全屋凈水的水，初步去除有害細(xì)菌、寄生蟲(chóng)和氯氣，測(cè)試水質(zhì)PH值，若偏高，就用橄欖葉泡一泡，有時(shí)候還會(huì)曬水2-3天，自然揮發(fā)氯氣。
養(yǎng)好水之后，講究的養(yǎng)魚(yú)人還會(huì)放一些價(jià)格相對(duì)低廉的闖缸魚(yú)來(lái)測(cè)試水體環(huán)境，讓缸內(nèi)達(dá)成一種生態(tài)平衡，然后才能把真正的魚(yú)兒放進(jìn)魚(yú)缸。
馬傳輝算了筆賬，除去買(mǎi)魚(yú)的成本，他已在養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程中投入兩萬(wàn)多元，不僅是錢(qián)，“養(yǎng)魚(yú)需要付出耐心，尤其是投喂、鏟屎、清理、互動(dòng)等后期維護(hù)?！?/p>
例如在喂食魚(yú)糧外，還要給一些肉食性魚(yú)喂活體小魚(yú)和大蝦；有的玩家還會(huì)在魚(yú)缸中放個(gè)特制小足球，讓蘭壽魚(yú)組隊(duì)“踢球”，觀賞性很高。
有商家月銷1.5萬(wàn)個(gè)小魚(yú)缸同樣是從大學(xué)時(shí)期愛(ài)上養(yǎng)魚(yú)的雪濤，陸續(xù)在6年間往家里搬進(jìn)了11個(gè)魚(yú)缸，單缸不換水的最高記錄是2年。他畢業(yè)后就入職了目前的公司，負(fù)責(zé)線上店鋪運(yùn)營(yíng)，工作和興趣都圍繞著養(yǎng)魚(yú)。
店鋪主要銷售水族寵物相關(guān)產(chǎn)品，包括魚(yú)缸、水草、器材、濾材等。爆款是單價(jià)在75-80元的入門(mén)級(jí)超白魚(yú)缸，月銷1.5萬(wàn)個(gè)，這種適合新手，一套基本配置花費(fèi)100元左右?！吧晕⒑靡稽c(diǎn)的器材、魚(yú)缸等配置一整套需要1000元左右，適合玩家級(jí)別?！?/p>
“以前養(yǎng)魚(yú)人群以中老年人為主，現(xiàn)在的消費(fèi)人群逐漸年輕化，店鋪原本老客居多，這三年新客比例占到70%。”
同時(shí)，過(guò)去流行的魚(yú)缸尺寸規(guī)格偏大，如今年輕人開(kāi)始熱衷于裝修自己的小魚(yú)缸，把它放在書(shū)桌、電視柜等作為室內(nèi)的一處景觀。在飼養(yǎng)的品種方面，年輕人更傾向于小型魚(yú)，“比如一些花鳥(niǎo)市場(chǎng)里賣(mài)2塊錢(qián)一條的孔雀魚(yú)，以降低試錯(cuò)成本。”
在造景上，魚(yú)缸里不再只有水草、假山、園林三件套，年輕人還喜歡DIY。洞察到這一需求，品牌會(huì)針對(duì)魚(yú)缸的外觀和功能研發(fā)新品，每年上架7-8款，例如卡通女孩造景、幾何森林造景、小黃鴨造景、北極熊冰山造景等另類魚(yú)缸。
天貓寵物相關(guān)運(yùn)營(yíng)小二介紹，通過(guò)線上的銷售數(shù)據(jù)分析，當(dāng)下水族市場(chǎng)發(fā)展有3個(gè)大趨勢(shì)：一類是桌面養(yǎng)魚(yú)，適合居住空間有限但有飼養(yǎng)水族寵物需求的消費(fèi)者；一類是智能養(yǎng)魚(yú)，能降低養(yǎng)寵難度，幫助消費(fèi)者更好地享受養(yǎng)寵樂(lè)趣；還有一類是專業(yè)造景，滿足寵物主的觀賞體驗(yàn)，他們不滿足于將寵物養(yǎng)活，更愿意花成本打造專業(yè)化造景。
男護(hù)士轉(zhuǎn)行做造景師魚(yú)缸消費(fèi)的興起造就了新職業(yè)的誕生。
數(shù)據(jù)顯示，每月有近2000萬(wàn)人在淘寶尋找他們的專屬魚(yú)缸。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，一些找不到理想型魚(yú)缸的消費(fèi)者，會(huì)求助于專門(mén)從事水族箱造景工作的造景師。這一行已逐漸發(fā)展成一門(mén)世界性的藝術(shù)行為，甚至被稱作“玻璃后面的藝術(shù)”，每年在世界各地都會(huì)舉辦賽事，如日本的ADA大賽等。
TOAD在廣州從事水族造景已經(jīng)5年了。他原本是一位男護(hù)士，工作很忙，養(yǎng)魚(yú)成了生活的避風(fēng)港，也成了情緒的鎮(zhèn)靜劑。之后他學(xué)習(xí)了造景，發(fā)現(xiàn)護(hù)士專業(yè)所需的一雙“巧手”，在造景中也很適用，便徹底轉(zhuǎn)行做造景。
5年前，他接到了第一個(gè)訂單，做一個(gè)雨林缸造景。他介紹，那是一個(gè)60*90cm的中形缸體，自己花了5天時(shí)間完成，刨去材料成本賺了3000元?！暗谝淮慰颗d趣愛(ài)好賺到一筆錢(qián)，那種喜悅難以言表。”
隨著技藝逐漸成熟，他的接單量每月平均在10-15單，客單價(jià)在3000-8000元，一般是公司通過(guò)抖音、私域及線下渠道幫忙接單。“現(xiàn)在喜歡小巧微縮造景的用戶多了起來(lái)，小尺寸的魚(yú)缸造景價(jià)格從幾百到一千不等。”據(jù)估算，魚(yú)缸造景師的平均月收入在2萬(wàn)元左右。
在TOAD看來(lái)，造景最難的是構(gòu)思，如何將平面圖1：1地還原出來(lái)，其中涉及到框架搭建、植物種類選擇、種植位置選定，盡力營(yíng)造氛圍感?！昂玫脑炀皫熓强梢詫⒋笞匀坏囊唤?，像攝影一樣重現(xiàn)在缸內(nèi)。”
在自然景觀之外，TOAD也接到過(guò)另類的訂單：有顧客希望把動(dòng)漫《火影忍者》中的一幕決斗場(chǎng)景復(fù)刻到缸體中?！半m然動(dòng)漫中描繪的是天然場(chǎng)景，但現(xiàn)實(shí)中很難找到相似的天然材料”，最后他用發(fā)泡劑和水泥進(jìn)行組合，好不容易才還原了畫(huà)面，這單定價(jià)為4000元。
據(jù)介紹，造景的景別有很多種，關(guān)鍵看飼養(yǎng)的寵物品種，以此設(shè)計(jì)出匹配的棲息環(huán)境。比如水族造景，除了設(shè)計(jì)和材料外，需要注意循環(huán)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)；爬寵景觀則要考慮活體對(duì)環(huán)境的破壞，所以用仿真素材更多，對(duì)雕工更講究。
TOAD的爬寵造景
又一條百億賽道養(yǎng)魚(yú)能在年輕人的圈子里流行起來(lái)，有多重原因。
運(yùn)營(yíng)小二分析，一來(lái)是一種精神寄托，養(yǎng)魚(yú)滿足陪伴的情緒價(jià)值。網(wǎng)友們?cè)诮邮芙诸^采訪時(shí)表示，“在冰冷的房子里有這樣一個(gè)缸，讓我覺(jué)得整個(gè)空間都活過(guò)來(lái)了?！?/p>
淘寶店鋪“一木一葉造景”銷售造景材料，店主李翔也是一位造景師，打造了上萬(wàn)個(gè)魚(yú)缸造景。他曾接待過(guò)一位患有暴燥癥的顧客，脾氣易怒沖動(dòng)。在長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的造景過(guò)程中，這位顧客的情緒意外得到了舒緩。
二來(lái)，養(yǎng)魚(yú)的時(shí)間靈活可控，整體花費(fèi)成本不高。貓狗寵物主常常要處理毛發(fā)、鏟屎、喂食、體檢，還需逗貓遛狗等互動(dòng)，而養(yǎng)魚(yú)花費(fèi)的時(shí)間成本較低，對(duì)于經(jīng)常加班的年輕人來(lái)說(shuō)，養(yǎng)魚(yú)能更好掌握自己的時(shí)間。
隨著養(yǎng)寵配套日趨完善，商家們?yōu)榱藵M足年輕人的養(yǎng)寵新體驗(yàn)不斷豐富產(chǎn)品線，從寵物本體、日用物資到造景設(shè)備、智能化產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年養(yǎng)魚(yú)衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到百億級(jí)別。根據(jù)天貓發(fā)布的《2022水族&小寵市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)洞察》顯示，水族市場(chǎng)主力人群近6成是男性，其中40%是30-39歲，主要分布在二三線城市；18-24歲群體增長(zhǎng)迅速，是潛在消費(fèi)人群。
隨著賽道日漸升溫、需求不斷細(xì)分，用戶對(duì)于商家的產(chǎn)品供給能力也有了更高期待。例如場(chǎng)景擴(kuò)充，目前魚(yú)缸大多放置在客廳場(chǎng)景，很難擴(kuò)展到辦公室或車(chē)載場(chǎng)景等；養(yǎng)魚(yú)人群中，雖然女性用戶有所增加，但仍以男性用戶為主，未來(lái)是否有機(jī)會(huì)讓女性和孩子都愛(ài)上養(yǎng)魚(yú)，這是給行業(yè)的一道命題。
馬傳輝有個(gè)習(xí)慣，每天回到家趴在魚(yú)缸邊，看著魚(yú)尾和水草擺動(dòng)，他說(shuō)這能快速讓自己靜下來(lái)，反思這一天遇到的人和事?！岸颊f(shuō)魚(yú)只有7秒記憶，我是反對(duì)的，在它形成生物習(xí)性后，與我的互動(dòng)絕對(duì)不止7秒?！?/p>
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