瘋狂小楊哥，遭遇了所有網(wǎng)紅都會(huì)遇到的風(fēng)波。
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編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)刺猬公社，作者：怡晴 世昕，編輯：李樂(lè)蜀，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
“三個(gè)億”，讓抖音達(dá)人瘋狂小楊哥，一步步出圈，又一步步陷入輿論的漩渦。
2022年11月3日，抖音賬號(hào)瘋狂小楊哥粉絲數(shù)量破億，成為抖音平臺(tái)第一個(gè)粉絲過(guò)億的主播。
盡管已經(jīng)成為超級(jí)頭部，但平臺(tái)之外，大眾對(duì)瘋狂小楊哥的認(rèn)知依然有限——在微博，瘋狂小楊哥的粉絲僅120萬(wàn)。
11月9日，網(wǎng)傳瘋狂小楊哥斥資一個(gè)億買(mǎi)下一棟樓，巨額的手筆讓這位隱匿在抖音的直播帶貨網(wǎng)紅，開(kāi)始走進(jìn)大眾視野，網(wǎng)紅直播帶貨的天花板進(jìn)一步突破普通人的想象。
當(dāng)天，小楊哥本人也在直播間對(duì)著質(zhì)疑的彈幕，回應(yīng)此事：“這個(gè)樓17年就倒閉了，過(guò)去五年了，被我們公司拍下來(lái)了?！?/p>
網(wǎng)傳的小楊哥朋友圈里，也寫(xiě)著團(tuán)隊(duì)的野心。億元買(mǎi)樓的背后，瘋狂小楊哥正在試圖打造中國(guó)合肥電商產(chǎn)業(yè)基地，其團(tuán)隊(duì)三只羊網(wǎng)絡(luò)也終于擁有了一個(gè)“全球總部”。
而將小楊哥推向風(fēng)口浪尖的，是一場(chǎng)打假風(fēng)波。
11月12日，職業(yè)打假人王海認(rèn)為瘋狂小楊哥直播間售賣(mài)的金正破壁絞肉機(jī)虛標(biāo)電機(jī)功率，聲稱對(duì)方需要再拿出一億退賠消費(fèi)者。
一時(shí)間，網(wǎng)紅小楊哥的商業(yè)版圖、相關(guān)部門(mén)與機(jī)構(gòu)的回應(yīng)，都成為了熱搜弄潮兒。最新消息顯示，金正電器所在的中山市市場(chǎng)監(jiān)督管理局表示，此前已對(duì)涉事型號(hào)金正破壁機(jī)進(jìn)行了抽檢，檢驗(yàn)結(jié)論為合格，決定對(duì)金正電器不予立案；瘋狂小楊哥也轉(zhuǎn)發(fā)了質(zhì)檢報(bào)告，并在直播中側(cè)面回應(yīng)了此次的打假事件，稱“不安好心”，將矛頭直指打假人王海。
王海依然認(rèn)為質(zhì)檢報(bào)告并不具備說(shuō)服性，還將收集消費(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行送檢，并進(jìn)一步表示小楊哥帶貨的“優(yōu)可洗臉巾”等產(chǎn)品存在欺騙消費(fèi)者行為。
“三個(gè)億”數(shù)字的背后，是一個(gè)草根的快速崛起，是短視頻與直播電商飛速發(fā)展之下個(gè)體命運(yùn)的改變，也是網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型直播帶貨之路都要面臨的困境。
小楊哥的“短視頻帝國(guó)”短視頻從來(lái)不缺土味搞笑的人。
早在短視頻還沒(méi)有成規(guī)模爆發(fā)的2017年，活躍在快手的搞笑博主黑貓警長(zhǎng)giao哥，就憑借著“一給我哩giaogiao”的口頭禪在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)走紅。而在那一年，借助土味、獵奇等搞笑方式走紅的人，并不在少數(shù)，瘋狂小楊哥便是其中一個(gè)。
在快手最早的記錄中，2016年1月26日，藉藉無(wú)名的小楊哥發(fā)布了第一條名為《脫臼》的舞蹈視頻。視頻發(fā)布了一個(gè)月，來(lái)評(píng)論的人寥寥無(wú)幾。
如今再回顧，依靠土味搞笑的博主，賬號(hào)生命周期并不長(zhǎng)。giao哥從鄉(xiāng)村中走出，到過(guò)最遠(yuǎn)的舞臺(tái)，只不過(guò)是《中國(guó)新說(shuō)唱》。從網(wǎng)紅、主播，到三只羊網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人，瘋狂小楊哥或許不是最好笑的，但無(wú)疑是搞笑博主中，最有流量變現(xiàn)頭腦的那一個(gè)。
“土味搞笑”是瘋狂小楊哥最典型的標(biāo)簽，從早期視頻的走紅，直播帶貨的方式，都圍著這一核心標(biāo)簽。
圖源瘋狂小楊哥微博
而在其官方賬號(hào)下面，小楊哥也這樣介紹著自己的使命：傳遞快樂(lè)。
1995年，大楊哥與小楊哥這對(duì)雙胞胎在安徽六安出生，因?yàn)楦改竿獬龃蚬?，兄弟兩個(gè)從小便跟隨爺爺奶奶在鄉(xiāng)下生活。上初中時(shí)，為了省下早飯錢(qián)，兩個(gè)人常常五點(diǎn)起床煮飯，然后騎著自行車(chē)，趕六七公里的路去上學(xué)。
或許是因?yàn)樾r(shí)候的生活窘?jīng)r，小楊哥在直播間曾透露，自己上高中時(shí)，就已經(jīng)萌生了賺錢(qián)的念頭。直到一個(gè)視頻的偶然成功，兄弟倆正式走上了這條道路。
有一次，大楊哥、小楊哥回老家過(guò)年。那時(shí)候，小楊哥偶然看到有人拍視頻說(shuō)自己的游戲賬號(hào)不要了，雙擊點(diǎn)關(guān)注，就贈(zèng)送賬號(hào)。小楊哥跟風(fēng)，也拍攝了類似的視頻：“畢業(yè)了，上班了，號(hào)不要了，雙擊點(diǎn)關(guān)注送給你?！?/p>
沒(méi)想到的是，一句看似無(wú)趣的文案，竟然引來(lái)了一萬(wàn)粉絲，網(wǎng)友們紛紛去加小楊哥的聯(lián)系方式。也是這個(gè)意義并不多的視頻，打開(kāi)了兄弟倆拍視頻的世界。二人做了一個(gè)大炮，仍然用上老舊的套路：“雙擊加關(guān)注，明天把它放了?！?/p>
視頻效果出奇的好，一夜之間，就迎來(lái)了八萬(wàn)粉絲的關(guān)注。而僅僅是復(fù)制“放炮”的元素，瘋狂小楊哥的粉絲就累積到了十幾萬(wàn)，一個(gè)月可以掙一兩千塊錢(qián)。
真正的成名作是“炸墨水”。
正在上大學(xué)的小楊哥，有時(shí)候會(huì)和室友楊曉光一起拍攝男寢的生活，其中主要以“損”來(lái)達(dá)到好笑的目的，如把摩絲拍到同學(xué)臉上，突如其來(lái)嚇室友等。
“炸墨水”是其中一個(gè)。視頻里，小楊哥在宿舍的陽(yáng)臺(tái)上用炮點(diǎn)燃墨水瓶，在他想要轉(zhuǎn)身逃回宿舍的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)舍友楊曉光已經(jīng)無(wú)情地關(guān)上陽(yáng)臺(tái)門(mén)，而留在原地的小楊哥罵罵咧咧，被炸了一身的黑色墨汁。
在快手賬號(hào)中，有諸多網(wǎng)友組成“墨水觀光團(tuán)”，考古到小楊哥2016年最早期的視頻，在下面留言，“因?yàn)橐黄磕铱赐炅四闼械囊曨l?！?/p>
憑借著這個(gè)視頻，小楊哥短視頻粉絲已經(jīng)累積到了六十萬(wàn)。在直播間講述這段成名史時(shí)，小楊哥形容楊曉光是自己的“恩人”，而楊曉光后來(lái)也以工作人員的身份，出現(xiàn)在小楊哥的直播間。
小楊哥擅長(zhǎng)跳舞，早期的視頻主要以舞蹈為主，而后漸漸“瘋狂”，從損室友擴(kuò)大到損女友、坑親哥和親爹、套路岳父岳母的隊(duì)伍。
在此過(guò)程中，小楊哥再次找到了流量密碼——《絕望周末》系列。
2019年，小楊哥與大楊哥一起，帶著自己的父母出鏡，以家庭為背景，拍攝生日、打游戲、睡懶覺(jué)等日常。在快手，這些視頻的點(diǎn)贊量最高可以達(dá)到500萬(wàn)。在抖音同樣如此，小楊哥一條視頻點(diǎn)贊量超過(guò)200萬(wàn)，成為了一種常態(tài)。
搞笑的家庭“絕望”日常，讓小楊哥在B站也找到了自己的圈層粉絲?？此谱咄廖陡阈β肪€的小楊哥，截至目前，在B站發(fā)布了120條視頻，粉絲數(shù)量達(dá)到了425.8萬(wàn)，發(fā)布的視頻總是在全站排行榜中有姓名。
2016年，小楊哥走上短視頻之路。站在短視頻風(fēng)口上，即便特色并不鮮明，但足以幫助他的粉絲數(shù)從零突破到億。
在被攝像頭抓捕的瞬間中，兄弟二人的生活也發(fā)生了變化。從藉藉無(wú)名的學(xué)生，娶妻生子，帶著家庭打造自己的短視頻帝國(guó)，又成功轉(zhuǎn)型帶貨主播，一時(shí)間，小楊哥追隨者眾多。
抖查查顯示，小楊哥粉絲群體中，男性群體占比超六成；31-35歲群體占比達(dá)37.76%，占比最多，其次為25-30歲年齡群，占比為27.29%。30+的男性，或許更容易成為這位95后的忠實(shí)粉絲。
圖源抖查查
毫無(wú)疑問(wèn)，土味搞笑視頻帶來(lái)的流量巨大，有人圍觀，有人沉浸。但就像小楊哥靠著“雙擊關(guān)注，明天放炮”的橋段走紅一般，一夜關(guān)注者八萬(wàn)，而第二天就離開(kāi)了一半。頭部網(wǎng)紅小楊哥粉絲粘性幾何，無(wú)法定義。
沒(méi)有人知道，在一億的粉絲里，誰(shuí)是看客，誰(shuí)又是真心留下的那一半。
成為頭部主播的秘訣與拍短視頻的套路一致，小楊哥戴著土味搞笑與獵奇感，來(lái)到了直播帶貨界，并很快在這片領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
2021年3月18日，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，張慶楊（小楊哥）為法定代表人。
抖查查顯示，在此后一年半的時(shí)間里，瘋狂小楊哥賬號(hào)直播170次，帶貨144次。而在一眾的直播數(shù)據(jù)中，比起實(shí)時(shí)帶貨榜，小楊哥的直播間，更常出現(xiàn)在實(shí)時(shí)熱門(mén)直播間里。
2021年至今，抖音直播帶貨界幾乎是“群魔亂舞”。抖音一哥羅永浩之外，明星直播帶貨已經(jīng)不算罕見(jiàn)的話題，曾在綜藝《奇葩說(shuō)》中出現(xiàn)的肖驍、顏如晶也已經(jīng)下場(chǎng)，新東方另類教學(xué)式帶貨、張?zhí)m八卦式帶貨，都在無(wú)形中加大了平臺(tái)直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)力。在這里，沒(méi)有特色，就等于平庸。
小楊哥的直播間里，除了貨品之外，有快樂(lè)、有故事、還有煽情，這是其他直播間很難提供的直播場(chǎng)景，也形成了他獨(dú)特的直播生態(tài)。
當(dāng)其他主播認(rèn)真介紹產(chǎn)品的價(jià)格、功效、優(yōu)勢(shì)時(shí)，作為主播的小楊哥則選擇了簡(jiǎn)單粗暴的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證。比如介紹一個(gè)吸塵器的“吸力”，小楊哥會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一缸水，將吸塵器對(duì)準(zhǔn)水面進(jìn)行測(cè)試。而當(dāng)小楊哥用嘴直接把水吸出新高度時(shí)，開(kāi)玩笑宣布“不賣(mài)了”。
圖源抖音截圖
這樣戲劇性的橋段，幾乎充斥在小楊哥的每次直播中。賣(mài)零食時(shí)，小楊哥會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)選品進(jìn)行稱重。然而，包裝上寫(xiě)著每袋50g重量的栗子，在小楊哥的驗(yàn)證下，卻頻頻翻車(chē)，稱出的數(shù)量均不足50。小楊哥在換稱之后，不得不對(duì)品牌方說(shuō)：“下次記得多加一個(gè)啊，品牌方?！?/p>
有時(shí)候，小楊哥看著品牌方在自己直播間的過(guò)分賣(mài)力，也會(huì)感慨打工人的不易，賺一波感情分。
新奇的測(cè)品方式、品牌之間的大砍價(jià)，看品牌方吃癟的表情，圍觀者總能在其中獲得快樂(lè)。
李佳琦、羅永浩在直播帶貨時(shí)，會(huì)邀請(qǐng)明星嘉賓助陣。金靖與李佳琦在直播間組成的“靖琦隊(duì)長(zhǎng)”CP，曾一時(shí)風(fēng)靡熱搜，成為李佳琦直播間的特色。
小楊哥也有同樣的套路，不同的是，他可以邀請(qǐng)到當(dāng)紅的網(wǎng)紅，如教瘋產(chǎn)姐妹邵雨軒現(xiàn)場(chǎng)一起帶貨。偶爾還有樂(lè)華娛樂(lè)總經(jīng)理杜華出鏡，或者到音樂(lè)人汪峰的直播間做客。用流量吸引更多的流量，實(shí)現(xiàn)破圈。
小楊哥將拍攝家庭組短視頻的套路也運(yùn)用到直播間中，不僅邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星，還邀請(qǐng)楊父楊媽、小楊嫂。
如今，小楊哥的妻子小楊嫂，也會(huì)出現(xiàn)在小楊哥的直播間，在小楊哥的現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)下，一邊賣(mài)貨，一邊被吐槽，成為一種新看點(diǎn)。
無(wú)論是拍短視頻還是做直播，小楊哥始終在維持內(nèi)容的更新，以此延長(zhǎng)賬號(hào)的生命力。
即便如此，并非所有粉絲都會(huì)在小楊哥直播間買(mǎi)貨。
多位在李佳琦、羅永浩直播間消費(fèi)的網(wǎng)友告訴刺猬公社（ID：ciweigongshe），他們因?yàn)檫@些直播間搞笑切片關(guān)注了小楊哥，但僅僅就是覺(jué)得好笑，并不會(huì)在他的直播間里購(gòu)物。
在抖查查的直播帶貨數(shù)據(jù)中，一億粉絲的小楊哥每月直播9次，直播銷量300w+，直播銷售額超3億。而同在抖音直播的明星賈乃亮，粉絲數(shù)僅3069.3萬(wàn)，每月直播18次，數(shù)量是小楊哥的兩倍，便可以創(chuàng)造和他同樣的銷量與銷售額。
這與小楊哥帶貨產(chǎn)品的品牌力有關(guān)。
在過(guò)去一個(gè)月里，小楊哥直播帶貨的商品數(shù)超過(guò)253款，其中服飾、美妝、零食品類占比超過(guò)80%。從商品來(lái)源來(lái)看，品牌也多為中小型品牌，調(diào)性相對(duì)下沉。雖然不乏森馬、海飛絲等知名品牌，但總體日常消費(fèi)品居多。小楊哥的直播間很少會(huì)賣(mài)“大牌”。
從商品售價(jià)更能明顯看到小楊哥的帶貨趨向。在253款產(chǎn)品中，超過(guò)70%售價(jià)在200元以下，商品主要區(qū)間在50-100元之間，超過(guò)200元的商品中，最高價(jià)格為一款售價(jià)2999的美的空調(diào)，其余大多數(shù)商品都在1000元以下。
瘋狂小楊哥帶貨部分商品
抖音電商領(lǐng)域新媒體從業(yè)者桂圓向刺猬公社透露，在抖音電商領(lǐng)域，小楊哥的合作價(jià)并不算高，但會(huì)在傭金、贈(zèng)品等方面掌握更大的話語(yǔ)權(quán)?！耙韵疵婺虨槔?，別的主播可能拿到的基本是普遍傭金，大概在20%左右，贈(zèng)品機(jī)制可能就是買(mǎi)一個(gè)正裝送兩個(gè)小樣。但如果是小楊哥，可能就會(huì)要求25%到30%的傭金，正裝買(mǎi)一送一。”
性價(jià)比路線，是小楊哥成為“抖音一哥”的關(guān)鍵。中小品牌甚至白牌、客單價(jià)在幾十元的商品是他的“基本盤(pán)”，這也是砍價(jià)大戰(zhàn)和“xx元幾十包”的帶貨場(chǎng)景能經(jīng)常出現(xiàn)在直播間里的原因。
桂圓有同樣的觀察，“小楊哥帶貨確實(shí)主要集中在中小品牌，這也跟他的受眾是更相符的?！睋?jù)抖查查數(shù)據(jù)，小楊哥的粉絲廣泛分布在四川、河南、安徽、云南、廣西等省份的下沉市場(chǎng)，也與其性價(jià)比策略更加對(duì)稱。
在她看來(lái)，小楊哥在抖音的成功，與平臺(tái)的發(fā)展策略息息相關(guān)。
“抖音平臺(tái)本身就是去中心化的，在這種平臺(tái)的機(jī)制下，其實(shí)很難出現(xiàn)類似淘寶直播李佳琦、快手辛巴具有強(qiáng)大影響力的主播?！逼脚_(tái)并不希望僅有幾位超頭部主播的存在，也就為小楊哥這樣的帶貨達(dá)人提供了機(jī)會(huì)。
“抖音電商近兩年的發(fā)力點(diǎn)本身就在于中小型商家以及白牌商品?！痹谄放飘a(chǎn)品一側(cè)，小楊哥也更符合受眾及平臺(tái)發(fā)力點(diǎn)的需要，同時(shí)在直播內(nèi)容、選品方面展現(xiàn)出了較強(qiáng)的能力。
在“花無(wú)百日紅”的抖音上，小楊哥終于成為了新的抖音一哥。
小楊哥背后，網(wǎng)紅直播之困事實(shí)上，瘋狂小楊哥之所以會(huì)陷入如此輿論風(fēng)波，除了“樹(shù)大招風(fēng)”之外，還揭示了短視頻網(wǎng)紅直播帶貨的深層困境。
正如前文所說(shuō)，小楊哥的成功，不僅得益于自身獨(dú)特的帶貨方式，還乘上了抖音電商布局下沉市場(chǎng)的風(fēng)口。同時(shí)小楊哥也為更多的抖音創(chuàng)作者提供了一個(gè)模版：以做內(nèi)容的方式做直播帶貨，或許會(huì)成為下一個(gè)成功者。
通過(guò)抖音，像小楊哥這樣的博主不斷為自己造夢(mèng)，但“造夢(mèng)”之后，許多達(dá)人卻觸碰到了天花板。
除去品牌自播以及羅永浩一類名人明星帶貨外，抖音的基本盤(pán)——視頻創(chuàng)作者正在成為抖音電商的中流砥柱，小楊哥就是其中最鮮明的代表，以內(nèi)容起家轉(zhuǎn)向直播帶貨，這是許多短視頻創(chuàng)作者們?yōu)楸苊鈩?chuàng)作瓶頸的必然選擇，但天花板也隨之來(lái)臨。
“我們一般會(huì)將達(dá)人分為兩種類型，一種是品宣型達(dá)人，一種是電商型達(dá)人，小楊哥就是標(biāo)準(zhǔn)的電商型達(dá)人，并且屬于超頭部的存在?！惫饒A表示。
圖源三只羊網(wǎng)絡(luò)微博
盡管是超頭部，小楊哥們也存在明顯的短板，那就是缺乏“品宣”屬性。小楊哥擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者號(hào)召力，但礙于其受眾群體與帶貨風(fēng)格，很少會(huì)有頭部大品牌向他們伸出橄欖枝。
“李佳琦是柜哥出身，本身就是懂產(chǎn)品的，能夠在帶貨之余跟品牌去做一些共創(chuàng)，提升品牌的市場(chǎng)影響力，羅永浩、董宇輝們則能通過(guò)本身的名氣及身份為產(chǎn)品背書(shū)，但小楊哥很難做到?！闭沁@種“品宣”屬性的缺乏，導(dǎo)致小楊哥只能聚焦在中小品牌及客單價(jià)較低的日常消費(fèi)品上。
這種“局限”也體現(xiàn)在很多創(chuàng)作者出身的帶貨主播身上。桂圓提到了“大狼狗夫婦”鄭建鵬、言真夫婦，同樣是以搞笑內(nèi)容起家，大狼狗夫婦現(xiàn)如今也是抖音電商的頂流之一。
“他們做的就非常好，雖然也是做搞笑內(nèi)容出身，但現(xiàn)在憑借自己歌手、富豪的身份拔高人設(shè)，同時(shí)借助非常強(qiáng)的直播間福利吸引消費(fèi)者，也能夠帶貨國(guó)際大牌。” 大狼狗夫婦的成功是一個(gè)正面案例，但對(duì)于大多數(shù)像小楊哥這樣的主播來(lái)說(shuō)，突破固有人設(shè)還是難上加難。
中小品牌、白牌商品在性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)明顯，但相對(duì)于更重視市場(chǎng)輿論、產(chǎn)品口碑的大品牌來(lái)說(shuō)，難免會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量方面出現(xiàn)紕漏。
這也是造成小楊哥此次“打假”危機(jī)的深層原因之一。對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，類似虛標(biāo)功率這樣的“小差錯(cuò)”難以避免，而對(duì)于主播團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，盡管有相對(duì)嚴(yán)格的選品與審核，也很難發(fā)現(xiàn)這些“深藏”起來(lái)的問(wèn)題。
律師胡俊成告訴刺猬公社，從法律層面來(lái)看，這一次的“虛標(biāo)功率事件”并不構(gòu)成欺詐行為，并不會(huì)對(duì)小楊哥造成影響。但從現(xiàn)有法律出發(fā)，帶貨主播在網(wǎng)絡(luò)直播中表達(dá)出自己推薦、證明，可能會(huì)被認(rèn)定為廣告代言人，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，必然要承擔(dān)一定的法律責(zé)任。
與此同時(shí)，產(chǎn)品瑕疵及質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面輿論也會(huì)進(jìn)一步傷害主播的口碑，這些潛藏的風(fēng)險(xiǎn)也成為未來(lái)小楊哥們頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。面對(duì)這樣的局面，達(dá)人們只能“小心再小心”。
胡俊成也提到了主播規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式：“在帶貨宣傳中僅對(duì)商品或服務(wù)的信息進(jìn)行客觀呈現(xiàn)，不作虛假宣傳，不添加任何主觀評(píng)論，尤其不評(píng)論競(jìng)品的好壞?！?但對(duì)于小楊哥這樣“風(fēng)格浮夸”的帶貨主播來(lái)說(shuō)，帶貨推薦的尺度需要更加謹(jǐn)慎的拿捏。
另一方面，抖音電商的獨(dú)特機(jī)制也致使抖音達(dá)人們需要做更多的努力?！捌鋵?shí)相對(duì)李佳琦、辛巴，小楊哥的粉絲粘性是比較低的。”據(jù)桂圓觀察，小楊哥盡管已經(jīng)成為事實(shí)上的“抖音一哥”，但仍不會(huì)成為李佳琦與辛巴這樣的存在，“小楊哥并不會(huì)對(duì)抖音電商的生態(tài)產(chǎn)生像李佳琦、辛巴那樣的影響。”
她再次提到了“去中心化”一詞。抖音電商更多元化，很難出現(xiàn)“一家獨(dú)大”的局面?！皩?duì)于抖音電商本身來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)向上撬動(dòng)的支點(diǎn)，抖音的熱點(diǎn)不斷在變，也會(huì)不斷有新的達(dá)人被挖掘出來(lái)，也避免平臺(tái)的流量被少部分頭部所掌握。”
對(duì)于達(dá)人們來(lái)說(shuō)，抖音電商的機(jī)制是一把“雙刃劍”。通過(guò)內(nèi)容打好粉絲基本盤(pán)，再通過(guò)帶貨進(jìn)一步攫取流量紅利，已經(jīng)成為較為成熟的變現(xiàn)方式，但如何維持住銷量，尋求新的流量爆發(fā)點(diǎn)，則成為新的難題。
雖然屢次表達(dá)對(duì)于超高流量的恐懼，但小楊哥的野心仍舊顯而易見(jiàn)，擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，打造電商基地，和辛巴、李佳琦們一樣，小楊哥正深入電商鏈路的全面環(huán)節(jié)，致力于打造屬于自己的電商帝國(guó)，孵化更龐大的電商矩陣，消解個(gè)人IP的風(fēng)險(xiǎn)性。
對(duì)于更多頭部、中部達(dá)人來(lái)說(shuō)，也正向電商的上游環(huán)節(jié)做出努力。桂圓透露，部分達(dá)人團(tuán)隊(duì)從選品、運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)出發(fā)，通過(guò)為商家端提供代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，另一部分達(dá)人則更傾向于打造品牌，“但品牌很難做，目前除了服裝、零食等品類，其他的品類很難出頭”。
如抖音網(wǎng)紅董子初，就在前不久，其美妝品牌Croxx的氣墊產(chǎn)品就深陷“翻車(chē)”泥潭。
對(duì)于許多內(nèi)容創(chuàng)作者們來(lái)說(shuō)，抖音等短視頻平臺(tái)真正改變了他們的人生，直播帶貨更是成為了實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累最直接的方式。
但在流量與資本的瘋狂注入之下，如何把握、駕馭住機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)與反噬，才是真正的考驗(yàn)。這是成名路上的代價(jià)，“瘋狂小楊哥”帶來(lái)的連鎖反應(yīng)始終提醒每一個(gè)紅人：一夜爆火與轉(zhuǎn)瞬即涼，或許就在一念之間。
（桂圓為化名。）
參考文章：
1、《億元買(mǎi)樓粉絲破億，一文揭秘“瘋狂小楊哥”》，2022,年11月10日，上游新聞。
2、《網(wǎng)絡(luò)達(dá)人“瘋狂大小楊”的蛻變之路》，2022年7月19日，鳳觀安徽。
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