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大品牌壓制+省內(nèi)酒企逼近,老白干酒如何“接招”?
時(shí)間:2023-01-30 10:03:29  來(lái)源:牛耳財(cái)經(jīng)  
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除了要面對(duì)來(lái)自一線和準(zhǔn)一線酒企的競(jìng)爭(zhēng),還要面對(duì)來(lái)自省內(nèi)其他酒企的追趕。對(duì)于把百億營(yíng)收作為目標(biāo)的老白干酒來(lái)說(shuō),圓夢(mèng)的路依然遙遠(yuǎn)

作者|肖堯

編輯|高山


(資料圖)

2023年央視春晚上,酒企儼然成了主角之一,包括洋河股份(002304.sz)、五糧液(000858.sz)、古井貢酒(000596.sz)、舍得酒業(yè)(600702.sh)在內(nèi)的多家酒企通過(guò)不同方式亮相。

這一方面顯露出白酒消費(fèi)復(fù)蘇的跡象,另一方面也反映了酒企競(jìng)爭(zhēng)加劇的格局。

亮相央視春晚當(dāng)然價(jià)格不菲,有的酒企選擇了地方春晚,比如老白干酒(600559.SH)登上2023河北新春晚會(huì)。

就在節(jié)前,老白干酒剛剛發(fā)布了《2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告公告》,預(yù)計(jì)2022年度歸母凈利潤(rùn)在6.9億元左右,與上年同期相比增加77%左右。

看上去,這是個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)速度。

老白干酒認(rèn)為,利潤(rùn)增長(zhǎng)主要是公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),深化市場(chǎng)建設(shè),2022年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)所致。

有市場(chǎng)評(píng)價(jià)認(rèn)為,近年來(lái),老白干酒一直在努力擺脫“低端”形象。在2022年6月的品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上,老白干酒首次推出“甲等金獎(jiǎng),大國(guó)品質(zhì)”的品牌戰(zhàn)略。而公司此前的品牌戰(zhàn)略則是“喝老白干不上頭”。

不過(guò)這一努力尚在途中,老白干酒目前所呈現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),在國(guó)內(nèi)二三線酒企中具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

1-百億營(yíng)收之夢(mèng)

初看之下,老白干酒取得的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可謂相當(dāng)亮眼,預(yù)告發(fā)布當(dāng)天老白干酒股價(jià)也以漲停報(bào)收。但是其后幾日,又陷入連續(xù)調(diào)整。

細(xì)看之下,原來(lái)在6.9億元的凈利潤(rùn)里還包括了大約1.8億元的土地收儲(chǔ)補(bǔ)償款。因此,老白干酒的扣非凈利潤(rùn)同比增幅大約是35%。

老白干酒是較早披露業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的幾家酒企之一,自然引起投資者較大關(guān)注??赡軜I(yè)績(jī)表現(xiàn)與投資者的預(yù)期還有差距,在股吧中吐槽的聲音也不少,有些說(shuō)法從某種角度反映了老白干酒目前面臨的經(jīng)營(yíng)壓力。

老白干酒如今的名氣顯然和茅五瀘無(wú)法相提并論,甚至比不過(guò)某些二線酒企。但是,它的歷史相當(dāng)久遠(yuǎn)。

根據(jù)老白干酒官網(wǎng)介紹,據(jù)明確的文字記載,(衡水老白干酒)已有1900多年的釀造歷史,它興于漢,盛于唐,名于宋,正式定名于明代;1915年榮獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)物品博覽會(huì)最高獎(jiǎng)——“甲等大獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

1946年,當(dāng)時(shí)的衡水18家傳統(tǒng)私營(yíng)釀酒作坊被收歸國(guó)有,組建了“冀南行署地方國(guó)營(yíng)衡水制酒廠”,成為老白干酒的前身。

2002年10月29日,老白干酒正式在上交所掛牌,當(dāng)時(shí)公司簡(jiǎn)稱還是裕豐股份。

2010年,老白干酒營(yíng)收首次突破了10億元大關(guān)。

至遲在2015年,老白干酒董事長(zhǎng)劉彥龍?zhí)岢隽斯緺I(yíng)收100億的業(yè)績(jī)目標(biāo)。然而,直到2021年,公司營(yíng)收也僅有40億元。

根據(jù)老白干酒發(fā)布的歷年財(cái)報(bào),2018年至2021年?duì)I業(yè)收入分別為35.83億元、40.30億元、35.98億元和40.27億元;歸母凈利潤(rùn)分別為3.5億元、4.04億元、3.13億元和3.89億元。

另?yè)?jù)東方財(cái)富網(wǎng)顯示的數(shù)據(jù),老白干酒的營(yíng)業(yè)收入3年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.97%,而行業(yè)中值為4.32%;凈利潤(rùn)3年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.5%,而行業(yè)中值為18.28%。

為了盡快提升規(guī)模,老白干酒在近幾年還收購(gòu)了承德板城酒業(yè)、豐聯(lián)酒業(yè)、曲阜孔府家酒、湖南武陵酒等酒企,進(jìn)行全國(guó)化布局。

但是,目前這些收購(gòu)的酒企提供的銷售額占比仍較為有限。2021年財(cái)報(bào)顯示,衡水老白干系列、板城燒鍋系列酒、文王貢系列酒、孔府家系列酒、武陵系列酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.07億元,5.95億元、3.38億元、1.77億元以及5.37億元。

2-推廣效果之惑

早在一年多前,就有投資者在易互動(dòng)平臺(tái)向老白干酒發(fā)問(wèn):“通過(guò)財(cái)報(bào)可以看到,截至2021年三季度公司銷售收入約28億元,扣非凈利潤(rùn)僅約2.22億元。這意味著公司的凈利潤(rùn)率只有8%,這在所有上市的白酒企業(yè)中是最少的。這是為什么?”

老白干酒則籠統(tǒng)回復(fù)稱,公司定期對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析,近年來(lái)公司也在不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路,持續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的投入,公司中高檔酒的占比穩(wěn)步提升。

銷售凈利率反映的是在營(yíng)收相同的情況下,公司盈利能力的高低。一般來(lái)說(shuō),一線酒企每賣出100元的產(chǎn)品,大概能獲得凈利40元左右,甚至更高;而多數(shù)二三線酒企,每賣出100元的產(chǎn)品,大概只能獲得凈利20~30元左右;老白干酒每賣出100元的產(chǎn)品,大概只能獲得10元左右的凈利。

財(cái)報(bào)顯示,2019年至2021年,老白干酒的銷售凈利率分別為10.03%、8.7%和9.65%。

作為與老白干酒定位相似的其他酒企,在同一時(shí)期,迎駕貢酒的銷售凈利率為24.66%、27.72%和30.3%;金徽酒的銷售凈利率為16.56%、19.14%、18.15%;伊力特為19.9%、18.9%、16.58%。

對(duì)酒企來(lái)說(shuō),提高凈利率最直接的方式之一就是加重高端產(chǎn)品的銷售比重。

老白干酒似乎也看到了這一點(diǎn),近年來(lái)開(kāi)始加速高端產(chǎn)品布局,在千元價(jià)格帶推出了衡水老白干1915系列3款產(chǎn)品,分別為39度、53.9度、67度,在官方旗艦店的零售價(jià)分別高達(dá)1788元、2588元、3388元。

但是,根據(jù)網(wǎng)上搜索到的銷售數(shù)據(jù),消費(fèi)者對(duì)此類高端產(chǎn)品的付款情況并不理想(見(jiàn)天貓平臺(tái)截圖)。

凈利率還同銷售費(fèi)用的占比相關(guān),這一點(diǎn)也集中反映在老白干酒身上。

財(cái)報(bào)顯示,2017年以來(lái),老白干酒年銷售費(fèi)用大多集中在9億至12億元之間,銷售費(fèi)用率大約在28%至31%之間,在同業(yè)中占比居前。

僅以2021年為例,老白干酒的銷售費(fèi)用占比約為30.73%,而行業(yè)平均僅有17.51%。

當(dāng)然,老白干酒的銷售費(fèi)用占比偏高與其著力提升品牌影響力的努力也是直接相關(guān)的。

1月16日晚,由衡水老白干1915冠名的2023河北新春晚會(huì)搬上銀幕。這已經(jīng)是公司第二次冠名河北春晚。

根據(jù)老白干酒發(fā)布的2022年度品牌大事記,公司還攜手各大品牌舉辦了包括高爾夫聯(lián)誼賽、嘉年華音樂(lè)節(jié)、品鑒會(huì)、中秋晚會(huì)、結(jié)婚季在內(nèi)的各項(xiàng)品牌推廣活動(dòng)。

3-上下夾擊之困

一般來(lái)說(shuō),本地酒企除了要面對(duì)來(lái)自一線和準(zhǔn)一線酒企的競(jìng)爭(zhēng),還要面對(duì)來(lái)自省內(nèi)其他小酒企的追趕。

老白干酒顯然面對(duì)的也是這種競(jìng)爭(zhēng)格局。

一直以來(lái),老白干酒都是河北省內(nèi)名酒,省內(nèi)銷售收入曾占到公司總營(yíng)收的近九成,被業(yè)界稱為“河北王”。

但這些年,公司也面臨著省內(nèi)其他酒企的激烈競(jìng)爭(zhēng)。此前不久,叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理郭國(guó)相就提出:一定要堅(jiān)定不移爭(zhēng)取到河北第一名酒的位置,這個(gè)位置之爭(zhēng)是個(gè)非常重要的戰(zhàn)略,會(huì)從“到邯鄲喝叢臺(tái),變成到河北喝叢臺(tái)”。

2023年1月4日,有投資者在易互動(dòng)平臺(tái)提到了老白干酒全國(guó)化戰(zhàn)略問(wèn)題。公司稱目前主要聚焦省內(nèi)區(qū)域。

老白干酒的公開(kāi)表述說(shuō)明了一個(gè)事實(shí),河北仍然是公司經(jīng)營(yíng)的重中之重,同時(shí)也準(zhǔn)備“走出去”。

根據(jù)財(cái)報(bào),2019年至2021年,老白干酒在河北地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入分別為25.44億元、22.48億元及24.94億元——不但沒(méi)有明顯的增長(zhǎng),甚至還略有下滑。

東方證券2022年12月發(fā)布的研報(bào)顯示,河北省是國(guó)內(nèi)重要的白酒消費(fèi)省份之一。2021年,河北省GDP排名全國(guó)第12,但白酒產(chǎn)量排名第8。

2021年河北省內(nèi)白酒終端市場(chǎng)規(guī)模約300億元,較2017年年化增長(zhǎng)約11%;河北盒裝酒的大眾消費(fèi)從幾十元的價(jià)格帶發(fā)展至100-200元左右,商務(wù)消費(fèi)從100元發(fā)展至 300~500元左右,價(jià)格帶上移明顯。

為了順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),從2017 年開(kāi)始,老白干酒開(kāi)始主動(dòng)調(diào)整和削減中低檔產(chǎn)品,將增長(zhǎng)重心逐漸提升至次高端產(chǎn)品。

2021年,這種主動(dòng)調(diào)整的效果開(kāi)始顯現(xiàn),衡水老白干(包含十八酒坊)收入同比增長(zhǎng)5%至21.1億元。噸價(jià)的提升尤為明顯,2016年至2021年從2.9萬(wàn)元/噸提升至7.1 萬(wàn)元/噸,年化增長(zhǎng)達(dá)到20%。

東方證券認(rèn)為,老白干酒相較于國(guó)內(nèi)其他白酒公司的噸價(jià)仍有很大提升空間。以2021年主要白酒公司產(chǎn)品(除高端酒)噸價(jià)來(lái)看,板城燒鍋酒的噸價(jià)低于汾酒配制酒,衡水老白干酒的噸價(jià)更低于酒鬼酒中低端酒,整體而言,公司省內(nèi)白酒業(yè)務(wù)噸價(jià)處于中低位置。

東方證券發(fā)布的研報(bào)還顯示,在河北省內(nèi),省外名酒市場(chǎng)占比明顯居前,而河北本地品牌叢臺(tái)酒和山莊老酒的市場(chǎng)份額,與老白干酒相差的并不十分明顯。

資料來(lái)源:東方證券研報(bào)

由此,東方證券認(rèn)為,老白干酒河北省內(nèi)收入占比較高,如果省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇,公司可能會(huì)增加市場(chǎng)推廣費(fèi)和促銷費(fèi)以面對(duì)競(jìng)品挑戰(zhàn),對(duì)盈利能力將有負(fù)面影響。此外,由于武陵酒的盈利貢獻(xiàn)是目前公司盈利增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力之一,若武陵醬酒因?yàn)楫a(chǎn)能不足、市場(chǎng)銷售不利、醬酒需求下降等因素而增長(zhǎng)不及預(yù)期,將會(huì)對(duì)老白干酒的盈利增長(zhǎng)造成不利影響。

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本文不構(gòu)成投資建議,市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎。

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