劃算不劃算，大家自己算投入產(chǎn)出就行。
編者按：本文來自微信公眾號 半佛仙人（ID：banfoSB），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，頭圖來源攝圖網(wǎng)
1最近有個(gè)大新聞，企業(yè)微信做私域要收費(fèi)了，一個(gè)私域粉絲，一年收費(fèi)1毛錢。
(資料圖片)
如果不再新增加粉絲了，只運(yùn)營已有的，那不需要額外付錢，等于已有的粉絲還是免費(fèi)的。
大家遇到的問題很簡單，以前企業(yè)微信做私域免費(fèi)，不需要考慮那么多，用也就用了。
現(xiàn)在如果大于2000粉絲，還要再加新粉的時(shí)候，一個(gè)粉絲收一毛錢，繼續(xù)用它還劃不劃算？
這么說吧，只有收費(fèi)的私域，才值得做。
私域這個(gè)東西，收費(fèi)反而是有好處的。
不收費(fèi)等于沒有門檻，沒有門檻等于魚龍混雜，破壞的是整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境。
私域沒有成本，不收費(fèi)，那其實(shí)就代表大家都可以垃圾廣告轟炸消費(fèi)者，最后消費(fèi)者有毛病才理你。
至于這錢值不值。
我覺得這其實(shí)不構(gòu)成問題。
因?yàn)榇蠹叶紩阗~，劃算不劃算，大家自己算投入產(chǎn)出就行。
不要自己騙自己。
做私域的目的是什么？
是要賺錢，賺錢，還是賺錢。
不賺錢的話千萬別做私域了，留著錢還房貸吧。
這時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，靠私域賺錢的核心是粉絲粘性以及活躍度，并非數(shù)量越多，就越賺錢。
當(dāng)你加粉絲需要收費(fèi)的時(shí)候，才會倒逼你考慮一個(gè)問題，這個(gè)粉絲，值得我為加他而付費(fèi)嗎？
如果加了，我要怎么服務(wù)他，才能把投入的錢賺回來？
恭喜你，進(jìn)入了正確的思考領(lǐng)域。
所以什么商家對企業(yè)微信收費(fèi)的怨言最大？
只有一種：私域加的顧客多，但是賺不著錢的。
這就很有意思，怎么顧客多了，還賺不到錢呢？
舉個(gè)例子，我是個(gè)連鎖超市，通過送雞蛋讓客人加企業(yè)微信，最后輕輕松松加了幾百萬的粉。
有難度嗎？沒難度。
有意義嗎？沒意義。
因?yàn)樯碳业哪芰?，運(yùn)營不了這么大體量的私域，加那么多，也只是僵尸粉，哦不對，雞蛋粉。
就算私域不收費(fèi)，你的私域還是虧的，甚至雞蛋錢都賺不回來。
最后雞都輸了，淦，白下那么多蛋了。
求求你心疼一下你雞哥。
2在私域賺到這每人每年一毛，難嗎？
說難也難，說不難也不難，還是看你怎么玩。
下面這兩個(gè)數(shù)據(jù)都出自《私域白皮書》，大家可以看一下。
第一個(gè)數(shù)據(jù)，每月私域流水10萬以內(nèi)的商家占比，從26%擴(kuò)大到了33%。
這意味著在私域里面賺錢的門檻并不高，小商家一樣可以入場淘金。
第二個(gè)數(shù)據(jù)，私域流水在100萬——1000萬之間的企業(yè)數(shù)量，從16%增長到了21%。
這意味著中大型企業(yè)，從私域賺錢，更是早已形成規(guī)模。
正因?yàn)樽鏊接蛘婺苜嵉藉X，才會源源不斷有人投入進(jìn)來。
不然大家傻嗎？不賺錢還做這個(gè)，嫌員工工位太多嗎？
企業(yè)微信也不傻啊，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，如果大家都不賺錢，企業(yè)微信哪來的膽子給增量粉絲收費(fèi)？
還是那句話，大家都不傻，這東西值不值，不要聽任何人的，自己打算盤算就好了。
對商家來說，如果覺得做增量不劃算，可以不做增量，不付錢，就把已有的粉絲先維護(hù)好，先挖掘好。
又不是讓你一定要掏錢。
但你要是選擇繼續(xù)加更多好友，那就是算了帳，覺得還是有得賺呀，那肯定要做啊，只要能賺到錢，這ROI并不虧。
大家都不是第一天出來做生意了，做生意沒有不會算賬的。
選擇權(quán)，一直都在企業(yè)手里。
用不用，怎么用，說了算的是你。
3就算今天才開始用企業(yè)微信做私域，好友超過2000人之前，私域依然是不收費(fèi)的。
2000，這是一個(gè)很微妙的數(shù)字，因?yàn)槟阃耆袡C(jī)會在這2000個(gè)私域用戶里先嘗試跑通盈利模式，確認(rèn)了自己能賺到錢，再自己評估要不要擴(kuò)大經(jīng)營。
要是連這2000個(gè)粉絲都還沒有，那也不需要擔(dān)心企業(yè)微信收你錢的問題了，你需要擔(dān)心的是你這個(gè)私域過于小的問題。
而你要是能做起來，那對一個(gè)跑通了盈利模式的私域來說，每人每年的這個(gè)成本是很低的。
大家都做過生意，每個(gè)月給網(wǎng)店買流量花多少錢？投運(yùn)營商給用戶發(fā)短信花多少錢？
企業(yè)微信，一個(gè)粉一年才一毛錢。
云南有個(gè)開花店的小老板，就是從2000粉開始慢慢摸索的。
在不到兩年的時(shí)間里，這個(gè)人靠企微私域+視頻號直播，硬生生做出了一個(gè)賺爆了的鮮花直播間，每晚十幾萬的GMV。
從2000粉開始，意味著即使把情況平移到今天，這個(gè)品牌的崛起之路依然是可以復(fù)刻的。
她的第一次視頻號直播開始于2021年11月，直播間的啟動流量，就來自企微私域攢下的2000粉絲。
看似人不多，但這些都是這家花店在過去積攢下來的忠實(shí)用戶，跟老板都算是半個(gè)熟人。
既然是老熟人了，哪怕不賣貨，到直播間里嘮嘮家常，觀眾也樂意參與互動，直播間一度非常熱鬧。
跟很多品牌的一線操盤手交流過：視頻號有個(gè)1:1的流量配送機(jī)制，開播后，平臺會看你直播間中有多少觀眾來自私域，如果有100個(gè)私域觀眾，那平臺最少會再送你100個(gè)公域觀眾。
所以她每次直播，都靠老客捧場，吸引了更多路人，最多一次，她做到了1:100。
而面對這些新來的路人，她又在直播里引導(dǎo)大家加好友加群，把她們沉淀到私域，慢慢地，路人也成為了“老熟人”。
企業(yè)微信的私域?qū)傩院鸵曨l號推薦的公域?qū)傩?，在直播間里形成了完美的聯(lián)動，形成了滾雪球的連鎖反應(yīng)。
她憑借著最初只有300人看，很快就變成幾千人來看，第三場直播就場觀過萬、成交額6000+，而開播一個(gè)月后，全天的直播成交額已經(jīng)接近了20萬。
在這場滾雪球般的連鎖反應(yīng)中，企業(yè)微信扮演了一個(gè)至關(guān)重要的角色，它讓每一次直播的增量都能夠被沉淀下來，就像一個(gè)不斷壘高的臺階，幫助品牌觸摸下一層天花板。
而且花店后面還發(fā)現(xiàn)，會長期買花的客戶，大多也對生活品質(zhì)和審美有高要求，所以除了賣花，她們的直播間還會帶貨蜂王漿和高端女裝。
鮮花本身不算客單價(jià)很高的品類，但這個(gè)花店靠錨定高價(jià)值的私域粉絲，做到了半年4000塊的客單價(jià)。
如果你是這家花店的老板，你會因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)微信要收你一毛錢了，就放棄自己在私域里的積累嗎？
不可能的。
到底是虧了還是賺了，你不需要聽任何人的，你自己看你自己的賬，自己算就好了。
私域里面的賬都是可以清清楚楚算出來的。
對于已經(jīng)入局私域的大品牌而言，像瑞幸已經(jīng)是私域體量非常龐大的品牌了，當(dāng)年啟動的時(shí)候也就是加了差不多200萬用戶，交費(fèi)20萬。
但瑞幸的CMO楊飛在采訪里說過一個(gè)數(shù)據(jù)，
注意啊，一天，13.5萬杯。
一年大幾億的GMV。
另一頭，一年只收你20W，貴嗎？
你有本事，一個(gè)用戶身上賺的錢抵得上所有用戶的費(fèi)用，它也不會眼紅你。
反正我當(dāng)年開店那會兒，房東可是一看我們賺了錢，馬上就要求漲房租的。
4說穿了，大家都是出來做生意的，誰都不傻。
企業(yè)微信收費(fèi)的前提，一定是有足夠多的商家，覺得這一毛錢值得花。
畢竟要是在私域里琢磨出了門道，能收到的回報(bào)，會讓你覺得這錢壓根就不算錢。
但反過來說，你要只是隨便做做，懶得去花心思對待，那這一毛錢，也剛好給了你一個(gè)徹底結(jié)束的理由。
如果你不明白，用企微做私域，即便一個(gè)粉絲有1毛錢的成本，依然是性價(jià)比最高的平臺。
那說明你還需要研究很多。
我一個(gè)做賣課的朋友，跟我算了另一筆賬。
他以前用個(gè)微來做私域，不僅需要給員工買手機(jī)，還得給員工辦卡。
買個(gè)質(zhì)量尚可的智能機(jī)，最少也要1000塊，加上月租成本，一年最少要掏1240塊出去，即使如此，這個(gè)微信號也只能加一萬粉。
想要10001個(gè)？
不好意思，再掏1240塊。
而且他還告訴我，個(gè)微做私域好多限制，煩得他每天想把地球打爆。
比如朋友圈經(jīng)常被折疊，群發(fā)也不能發(fā)二維碼，而且員工一旦離職，無論你咋管，一定會出現(xiàn)丟手機(jī)，丟卡，丟客戶的情況，防不勝防。
用企業(yè)微信做私域后，不僅更省錢，而且朋友圈也不會再被折疊了，員工離職也不會再丟客戶。
所以他覺得這錢，花的很值得。
我還有不少朋友在各類新消費(fèi)品牌做CMO，他們把私域類比為“特斯拉在高端商場里的旗艦店”。
特斯拉用它的旗艦店在干嘛？賣貨？真不一定有轉(zhuǎn)化，但是它在打廣告。
它盡可能的站到顧客的身邊去，而不是像傳統(tǒng)4S店一樣開在遠(yuǎn)郊。
它在主動和顧客做朋友。
旗艦店旗艦店，重點(diǎn)在一個(gè)“旗”字。
它像一面旗幟一樣立在那里，讓所有人都看見你，相信你，從而對你的品牌產(chǎn)生認(rèn)知。同理，品牌也可以通過私域去營銷，去構(gòu)建心智。
那成交呢？
只有擁有了認(rèn)可，那在門店能成交，在官網(wǎng)也能成交，但這些成交都算私域的價(jià)值。
所以私域真的只能以轉(zhuǎn)化為唯一的目的嗎？
并不是這樣。
單看這一家店的營收，一定是虧的，只要企業(yè)整體是賺的，那就是勝利。
所以做私域，要算大賬。
做不做，賬在你自己手里。
5而當(dāng)你認(rèn)真思考過私域后，
你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)微信，或者說私域，本質(zhì)上其實(shí)是一種解決問題的思路。
企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的各種各樣的問題，都可以嘗試通過它去解決。
你做生意要把東西賣出去，企業(yè)微信可以幫你提高GMV；
你在新品上市前期需要做市場調(diào)研，中期需要大量推廣費(fèi)用，后期需要收集用戶反饋，也可以用企業(yè)微信全程解決；
你想跟視頻號、直播間或者其他公域投流進(jìn)行聯(lián)動，把公域流量沉淀到私域里，企業(yè)微信就是完成公私域聯(lián)動的紐帶；
你需要給線下門店錨定線上流量，讓用戶在出發(fā)前就選定你，企業(yè)微信一樣能引流到店；
你平時(shí)想做品牌宣傳，企業(yè)微信就是一條比傳統(tǒng)廣告更精準(zhǔn)、高效、低成本的宣傳渠道。
關(guān)鍵是，所有這些價(jià)值，都是可以同時(shí)疊加的。
其實(shí)只要其中一種算賬方法，能覆蓋掉每個(gè)用戶一年一毛錢的成本，那接下來的就是純賺。
說白了，這年頭誰都不傻。
尤其是中小企業(yè)，凡是能在這幾年殘酷的社會毒打中活下來的，就沒有一個(gè)省油的燈。
這些老板愿意為私域付錢，那就是算下來發(fā)現(xiàn)真的劃算。
錢的事情是最嚴(yán)肅的事情，如果大家都覺得這東西沒用，難道還會平白無故給企業(yè)微信送錢？
瑞幸傻嗎？
華爾街看了都得叫爸爸。
那么多用企業(yè)微信做私域的企業(yè)傻嗎？人家怎么做到規(guī)模那么大？
誰要是把別人當(dāng)傻子，那才是真的傻。