簽約的時(shí)候，雷軍對(duì)黎洪明說(shuō)，“我不認(rèn)識(shí)你，我對(duì)越南一無(wú)所知。但現(xiàn)在你來(lái)中國(guó)了，并且想把中國(guó)的游戲帶到越南去發(fā)展，那就去做吧?！?/p>
創(chuàng)業(yè)邦（ichuangyebang）原創(chuàng)
編譯丨趙曉曉
(資料圖)
編輯丨昝立永
2004年，越南一家小網(wǎng)吧的老板往中國(guó)發(fā)送了一份郵件，這封郵件送到了雷軍手里。
這位老板叫黎洪明（Le Hong Minh），畢業(yè)于蒙納士大學(xué)金融學(xué)專業(yè)，在投資銀行工作多年，但他很喜歡打游戲，還是金庸的鐵桿粉絲。2002年，黎洪明和幾個(gè)游戲迷在越南開(kāi)了一家名叫VinaGame的網(wǎng)吧。2003年，網(wǎng)絡(luò)PC游戲在越南快速流行，黎洪明有了想做大的想法。
韓國(guó)是黎洪明首先想到的國(guó)家，他去韓國(guó)尋求游戲發(fā)行合作，但沒(méi)有游戲公司愿意授權(quán)給他。后來(lái)他給三個(gè)中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商寫了電子郵件，尋求合作。一個(gè)月后，只有一家游戲開(kāi)發(fā)商回消息——金山軟件。
1992年，雷軍加入金山軟件，從事軟件研發(fā)工作。2000年，雷軍出任金山軟件總裁。2007年10月，金山軟件在香港聯(lián)交所上市。2011年，雷軍就任金山軟件董事長(zhǎng)，一直到現(xiàn)在。游戲和云是雷軍一直很看重的兩個(gè)業(yè)務(wù)。
簽約的時(shí)候，雷軍以16萬(wàn)美金的代理費(fèi)，同意把《劍俠情緣》代理權(quán)給黎洪明，在越南代理名為《武林傳奇》。這款游戲后來(lái)成為越南最受歡迎的一款游戲。生意越做越大后，黎洪明成立了團(tuán)隊(duì)，公司改名為VNG。
《武林傳奇》游戲
之后，騰訊一次性收購(gòu)了VNG 20.2%的股份，還向?qū)Ψ介_(kāi)放了自己的產(chǎn)品線和技術(shù)。隨后幾年里，VNG走上了復(fù)制騰訊的路子，先后推出越南版QQ Zing Chat、微信Zalo、QQ音樂(lè)Zing MP3、QQ空間Zing me、微信支付Zalo Pay，成為越南最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
作為VNG最早的投資人，IDG（IDG資本的LP之一）曾說(shuō)，VNG將成為越南版“小騰訊”。2014年，VNG的估值達(dá)到10億美元，成為當(dāng)時(shí)越南第一家科技獨(dú)角獸。今年1月5日，VNG在越南非上市公眾公司股票交易所（UPCoM）掛牌。
VNG下一步的計(jì)劃是，去美國(guó)上市，這也是黎洪明最開(kāi)始的目標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)邦整理了2020年的一檔英文播客，VNG創(chuàng)始人在播客中分享了VNG的成長(zhǎng)經(jīng)歷、以及與雷軍的故事。
和雷軍的一次簽約
問(wèn)：創(chuàng)業(yè)前，你是游戲資深玩家，VNG的成長(zhǎng)也是從一家網(wǎng)吧開(kāi)始。能否聊聊，你當(dāng)時(shí)為什么選擇創(chuàng)業(yè)這條路？
黎洪明：我出生于1977年的戰(zhàn)后時(shí)代，是第一批接觸電腦的越南人，14歲時(shí)，我第一次接觸電腦，當(dāng)時(shí)感覺(jué)非常神奇，以前從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種東西。
2001年，我在澳大利亞完成了學(xué)士學(xué)位。當(dāng)時(shí)就有一種預(yù)感，有一天我會(huì)回來(lái)創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)后，我回到了越南，最初在一家公司的財(cái)務(wù)部門工作，后來(lái)又去了一家投資銀行工作，這是越南最早的投資銀行之一。
2002年，我和幾個(gè)游戲迷開(kāi)了一家網(wǎng)吧，作為我們平時(shí)聚會(huì)、打游戲的地方。后來(lái)我親眼目睹了網(wǎng)絡(luò)PC游戲在亞洲的崛起，越南游戲迅速崛起是在2003年。
我和朋友們作為游戲玩家同樣也見(jiàn)證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)我說(shuō)，“這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們?nèi)プ鲎约旱氖虑榘??！本瓦@樣我們開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。
問(wèn)：你的第一款游戲是如何開(kāi)始的？
黎洪明：所有創(chuàng)業(yè)成功的故事都是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，遇到了對(duì)的人和事兒。
2004年，我去了韓國(guó)，找到了幾家韓國(guó)游戲公司，我問(wèn)他們是否可以將游戲授權(quán)給越南，他們都說(shuō)不行。從韓國(guó)回來(lái)后，我做了一些研究，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的幾款頂級(jí)游戲大多都起源于韓國(guó)，排名前20名的游戲中，有三個(gè)是中國(guó)開(kāi)發(fā)商。
我給這三個(gè)中國(guó)開(kāi)發(fā)商寫了一封電子郵件，“我來(lái)自越南，正在尋求游戲發(fā)行合作?！币粋€(gè)月后，只有一家游戲開(kāi)發(fā)商回消息，就是金山軟件。
收到回復(fù)后，我來(lái)中國(guó)和他們簽約，雷軍同意把《劍俠情緣》（越南代理名為《武林傳奇》）代理權(quán)給我們。雖然我沒(méi)有玩過(guò)那款游戲，但我一直是金庸的忠實(shí)粉絲，當(dāng)時(shí)只知道那是一個(gè)武俠游戲，是一個(gè)非常流行的IP。這款游戲后來(lái)成為越南最受歡迎的游戲。
問(wèn)：第一次見(jiàn)到雷軍時(shí)，你覺(jué)得他是個(gè)什么樣的人？對(duì)他的第一印象如何？
黎洪明：他工作很努力。
金山軟件是一家傳統(tǒng)的PC軟件公司，當(dāng)時(shí)他們涉足游戲行業(yè)才兩三年，剛推出了幾款離線的PC游戲。我們代理的游戲是他們的第一款游戲，當(dāng)時(shí)在中國(guó)上市還不到一年。
當(dāng)時(shí)雷軍對(duì)我說(shuō)，“我不認(rèn)識(shí)你，我對(duì)越南一無(wú)所知。但現(xiàn)在你來(lái)中國(guó)了，并且想把中國(guó)的游戲帶到越南去發(fā)展，建立自己的游戲產(chǎn)業(yè)，那就去做吧。”當(dāng)時(shí)他沒(méi)有對(duì)我們做任何盡調(diào)。
左起二為雷軍，中間為黎洪明
游戲代理費(fèi)是16萬(wàn)美金，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是先付50%的預(yù)付款，游戲正式發(fā)行時(shí)再付另外的50%。我當(dāng)時(shí)需要支付8萬(wàn)美金的代理費(fèi)，但我只有6萬(wàn)美金。我跟他們說(shuō)，“我會(huì)付這16萬(wàn)美金，現(xiàn)在能不能先付1/3?！?/p>
他們同意了。我付了5萬(wàn)美金的預(yù)付款，付完后，手里只剩下1萬(wàn)美金。
問(wèn)：那后來(lái)呢？你只有1萬(wàn)美元，怎么用它來(lái)開(kāi)公司？
黎洪明：當(dāng)時(shí)我和金山的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)談了談，說(shuō)想?yún)⒂^一下你們?cè)谥楹５墓ぷ魇摇?/p>
所以剩下的1萬(wàn)美元，我?guī)缀跞ㄔ诹诉@里，我?guī)Я?0名公司員工來(lái)中國(guó)待了10天，學(xué)習(xí)做生意，比如怎么做市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)怎么操作、客戶服務(wù)怎么做、支付怎么做等。
旅行結(jié)束后，我們有了大概的想法。
最初的 vinagame 團(tuán)隊(duì)
問(wèn)：那個(gè)時(shí)候你已經(jīng)沒(méi)錢了，你是如何籌集到資金的？
黎洪明：有了第一款游戲和第一支團(tuán)隊(duì)后，我們拿到了IDG的35萬(wàn)美金融資。
IDG是當(dāng)時(shí)最早進(jìn)入越南的風(fēng)險(xiǎn)投資基金之一，創(chuàng)始人Patrick McGovern對(duì)越南很有熱情。2004年初，他在越南成立了一個(gè)投資團(tuán)隊(duì)，我當(dāng)時(shí)和他們見(jiàn)面聊了聊。
聊完后，IDG就決定投資VNG，這是我們的第一筆融資。
1441，一個(gè)關(guān)鍵的數(shù)字
問(wèn)：VNG已經(jīng)成為越南最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。游戲開(kāi)發(fā)、發(fā)行只是業(yè)務(wù)的一部分。VNG是怎么一步步成長(zhǎng)起來(lái)的？取得成就的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
黎洪明：很幸運(yùn)我們選對(duì)了游戲。在游戲正式發(fā)行的前兩個(gè)月我們就有利潤(rùn)了，這在創(chuàng)業(yè)公司中非常罕見(jiàn)，尤其是在新興市場(chǎng)。
我們第二年就開(kāi)始盈利了。游戲發(fā)布后的前三個(gè)月就達(dá)到了我們大約三年的目標(biāo)。
為了滿足游戲業(yè)務(wù)需求，我們迅速擴(kuò)大規(guī)模。2007年，我問(wèn)自己下一步做什么：聚焦本土業(yè)務(wù)，還是去越南以外發(fā)展。
我們選擇了前面那條路。后來(lái)我組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)做社交媒體，2008年末，我們推出了社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與Facebook競(jìng)爭(zhēng)。短短一年時(shí)間，就成為越南PC端最受歡迎的社交平臺(tái)。
我們剛做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)的時(shí)候，就立下目標(biāo)，讓互聯(lián)網(wǎng)改變?cè)侥先说纳?，我們還給這個(gè)目標(biāo)起了名字，叫“1441計(jì)劃”，14代表2014年，41代表4100萬(wàn)用戶，因?yàn)槲覀冃枰罅康挠脩?，才能讓互?lián)網(wǎng)走進(jìn)越南人的生活。
后來(lái)我們推出了音樂(lè)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站等很多業(yè)務(wù)。但我們推出的第一款PC端社交平臺(tái)在與Facebook的競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，后者在2011年又超過(guò)了我們。當(dāng)時(shí)我們決定關(guān)閉這個(gè)平臺(tái)，但當(dāng)時(shí)我判斷，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)會(huì)成為未來(lái)?；谥癙C端社交平臺(tái)的技術(shù)，我們又打造了一款移動(dòng)端的社交媒體，即Zalo。
現(xiàn)在Zalo是越南最受歡迎的移動(dòng)通訊軟件。后來(lái)我們又推出了很多產(chǎn)品，比如音樂(lè)網(wǎng)站Zing Mp3，成為越南下載量第一的音樂(lè)App。
問(wèn)：IDG當(dāng)時(shí)投你們的時(shí)候說(shuō)，VNG將成為越南的小騰訊。在硅谷，沒(méi)有多少公司能同時(shí)做好很多事情。當(dāng)一家公司想要做一些新業(yè)務(wù)時(shí)，就需要找到新的團(tuán)隊(duì)、新的資本。對(duì)于一家大公司來(lái)說(shuō)，建立新的子公司并且成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者是非常困難的。你是怎么做到的？你如何建立起多個(gè)業(yè)務(wù)、多個(gè)團(tuán)隊(duì)，還能做得這么好？
黎洪明：兩個(gè)原因，一個(gè)是戰(zhàn)略問(wèn)題，另一個(gè)是專注本土。
戰(zhàn)略上，我的理解是，美國(guó)擁有全球最好的市場(chǎng)環(huán)境，這里有很多有才華的人，有很多優(yōu)秀的公司，他們會(huì)集中精力做好一件事，直到成為全球第一。做到美國(guó)頭部位置的科技公司，它們很有可能也在世界其他國(guó)家領(lǐng)先，這是他們的背景所決定的。但在亞洲，包括中國(guó)、韓國(guó)、東南亞，一個(gè)初創(chuàng)公司起步時(shí)很難具有全球視野，我們對(duì)全球市場(chǎng)不了解，也沒(méi)有能力、人才和資源去占有全球市場(chǎng)。
我們的戰(zhàn)略是自然擴(kuò)張，努力在多個(gè)垂直領(lǐng)域上發(fā)展，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。比如騰訊，過(guò)去10年的發(fā)展，它成為了中國(guó)最大的游戲公司，也是全球最大的游戲公司之一。他們?cè)诖怪鳖I(lǐng)域深耕，發(fā)展得非常好。
另外一個(gè)很重要的原因是我們專注于本土市場(chǎng)。我們開(kāi)發(fā)這么多種產(chǎn)品，并不是每一個(gè)都要與世界級(jí)公司競(jìng)爭(zhēng)，而是為了做好本土業(yè)務(wù)。
比如，當(dāng)我們推出移動(dòng)通訊應(yīng)用Zalo時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)關(guān)注的是與Kakao和Facebook Messenger這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們?cè)诒镜氐哪承┕δ芎托阅苌细鼊僖换I。Zalo的成功就在于它是越南最好的移動(dòng)通訊工具，我們相信全球范圍內(nèi)沒(méi)有其他人能為越南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出這么好的產(chǎn)品。
抵制誘惑
問(wèn)：現(xiàn)在VNG已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，你是如何權(quán)衡企業(yè)發(fā)展和收購(gòu)這件事的？
黎洪明：我們并沒(méi)有收購(gòu)太多企業(yè)。兩個(gè)原因，第一個(gè)原因是，在一個(gè)較小的市場(chǎng)里很難收購(gòu)到一家好公司。
其次，我們的DNA里更傾向于建立自己的公司。我們喜歡從頭開(kāi)始，學(xué)習(xí)和如何去做。即使以后可能會(huì)發(fā)展合伙制或者收購(gòu)，至少要了解我們所做的事情是什么，無(wú)論是在商業(yè)領(lǐng)域還是在產(chǎn)品上。
問(wèn)：在你17年的創(chuàng)業(yè)歷程中，一定會(huì)有大公司提出要收購(gòu)VNG，你如何抵制這種誘惑的？
黎洪明：有時(shí)挺難抗拒的。
有句話說(shuō)得很好，如果你認(rèn)真在做一件事，會(huì)有個(gè)三分之一的規(guī)則：三分之一的時(shí)間你感覺(jué)良好，三分之一的時(shí)間你感覺(jué)還行，三分之一的時(shí)間你會(huì)感覺(jué)很糟糕，那個(gè)時(shí)候，才是你進(jìn)步和成長(zhǎng)的時(shí)候。因?yàn)槿绻阋恢备杏X(jué)不好，你就無(wú)法繼續(xù)堅(jiān)持，如果你覺(jué)得自己很好，說(shuō)明你并沒(méi)有盡最大努力。
當(dāng)你感覺(jué)自己做得不好的時(shí)候，如果有公司提出要收購(gòu)你，并且給了你一個(gè)很好的價(jià)格，你就會(huì)猶豫。這個(gè)時(shí)候，我會(huì)跟自己說(shuō)，我一定要這么做嗎？我必須度過(guò)這個(gè)困難的階段。
VNG之前的任務(wù)是讓互聯(lián)網(wǎng)改變?cè)侥先说纳?，我們?chuàng)立這家公司的時(shí)候，越南的互聯(lián)網(wǎng)用戶還不到100萬(wàn)?，F(xiàn)在，越南有近7000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，這是一個(gè)巨大的變化。越南有近1億的人口，互聯(lián)網(wǎng)滲透率在70%左右。
我一直在問(wèn)自己，是什么讓我每天去上班？即使過(guò)了17年，還要每天去上班？
我的總結(jié)是，第一，我看到了我們的產(chǎn)品對(duì)越南人們生活的影響、比如聊天、支付、打游戲。你會(huì)有種自豪感，“嘿，人們?cè)谑褂梦业漠a(chǎn)品”。這些科技產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)用戶是讓我想去工作的原因。
第二個(gè)原因是為了我的員工，他們是很好的一批人，并且有的員工還成為了領(lǐng)導(dǎo)。我對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，“我是公司的創(chuàng)始人和CEO，在公司的宣言里，我寫下了這兩個(gè)工作的理由，我希望這也是你們?nèi)スぷ鞯睦碛伞！?/p>
問(wèn)：當(dāng)你看到Grab進(jìn)入到越南，看到Shopee和Garena不僅在東南亞擴(kuò)張，還進(jìn)入到拉美時(shí)，你有什么想法嗎？越南有幾家電商公司，你有沒(méi)有嘗試過(guò)投資或收購(gòu)？或者考慮自己在越南做電商或生活服務(wù)平臺(tái)？第二個(gè)問(wèn)題，在未來(lái)的某個(gè)時(shí)候，你對(duì)擴(kuò)展到越南以外的國(guó)家有什么想法？
黎洪明：10年前，我們成立了自己的電商業(yè)務(wù)。做了一年后，發(fā)現(xiàn)我們不合適做電商。首先，電商業(yè)務(wù)利潤(rùn)小，組織和管理企業(yè)的方式也不同，還需要瘋狂投錢。我們不知道該怎么做，所以一年半后，關(guān)閉了電商業(yè)務(wù)。
但我們相信電商的浪潮，所以我們投資了Tiki，越南本土最大的電商平臺(tái)。
2016年，我去Shopee和Grab的總部拜訪，并與Grab的創(chuàng)始人Anthony交談，當(dāng)時(shí)Anthony跟我說(shuō)，Grab是在馬來(lái)西亞起步，兩年后搬到了新加坡，全區(qū)域擴(kuò)張。
回過(guò)頭來(lái)看，如果VNG想成為一家區(qū)域性公司，我們需要搬到新加坡，因?yàn)樵谠侥虾茈y成為一家區(qū)域性公司。新加坡市場(chǎng)很小，每個(gè)在新加坡做生意的人都必須具有全球視野。
2018年，我跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，雖然我們專注于越南市場(chǎng)，但也要有全球視野。所以我們從游戲開(kāi)始，建立了全球化的游戲業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在游戲收入中，有20%都是來(lái)自越南以外的國(guó)家。
擔(dān)任CEO的樂(lè)趣
問(wèn)：VNG現(xiàn)在有很多業(yè)務(wù)，你是如何分配你的時(shí)間的？多少花在當(dāng)前的工作上，多少用來(lái)計(jì)劃公司的未來(lái)？
黎洪明：作為一名CEO，你需要不斷學(xué)習(xí)新的技能，每天都要去學(xué)習(xí)新的東西，要讓自己有能力去做新的事情，把握好公司戰(zhàn)略方向，搭建好團(tuán)隊(duì)和公司文化等。
公司剛開(kāi)始做非游戲業(yè)務(wù)的時(shí)候，我跟團(tuán)隊(duì)密切合作。過(guò)去的幾年里，我又投入到支付業(yè)務(wù)中，做了各種事情，甚至管理了一年的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
我現(xiàn)在在思考產(chǎn)品的新方向，思考未來(lái)5-10年，我們要投資哪些新事物。
問(wèn)：你現(xiàn)在最喜歡的游戲是什么？
黎洪明：除了我常玩的游戲外，我一直是RTS（即時(shí)戰(zhàn)略游戲：Real-Time Strategy Game）的忠實(shí)粉絲。帝國(guó)，星際爭(zhēng)霸都是我最喜歡的游戲。
問(wèn)：如果讓你變成游戲中的一個(gè)角色，會(huì)是哪個(gè)游戲？你會(huì)變成什么角色？
黎洪明：我想出現(xiàn)在金庸小說(shuō)的游戲里，成為一名武術(shù)家。
問(wèn)：改變你生活的習(xí)慣是什么？
黎洪明：幾年前，我寫了一篇文章，談到了改變我生活的三個(gè)決定：創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚和跑步。
前兩個(gè)決定需要決心、運(yùn)氣和堅(jiān)持。36歲那年，我和一個(gè)朋友決定去跑半程馬拉松。那是八年前，當(dāng)時(shí)越南沒(méi)有多少人跑步，大概有100人，80%是生活在越南的外國(guó)人，越南人只占到20%。
現(xiàn)在，越南每年大概有100場(chǎng)競(jìng)賽，大約有30萬(wàn)名跑步愛(ài)好者。我們還組織了一個(gè)UpRace的跑步活動(dòng)，主要是為了慈善事業(yè)籌集資金，讓越南在2023年擺脫“缺乏運(yùn)動(dòng)”的帽子。三年前推出的UpRace的時(shí)候，只有VNG內(nèi)部員工參加，現(xiàn)在大約有20萬(wàn)人參加。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是100萬(wàn)，還有很長(zhǎng)的路要走。
問(wèn)：未來(lái)，你會(huì)做越南的Peloton或Keep嗎？
黎洪明：也許會(huì)。
我們今天有很多事情要忙，未來(lái)VNG會(huì)進(jìn)入到健康領(lǐng)域，雖然將其規(guī)?；茈y，但還是會(huì)嘗試。因?yàn)檫@也是我們的激情所在。