創(chuàng)業(yè)邦作為公眾號用戶，受邀分享了關于搜一搜應用的心得體會。
1月10日，在2023微信公開課PRO上，搜一搜發(fā)布了年度數(shù)據(jù)，分享了公眾號、小程序、視頻號三大帳號體系的官方運營指引，圍繞新上線的數(shù)據(jù)看板能力展開詳細介紹。
(資料圖片)
創(chuàng)業(yè)邦作為公眾號用戶，受邀分享了關于搜一搜應用的心得體會，以下為分享全文。
為什么重視搜一搜？
我們關注到微信搜一搜其實是從今年上半年的三四月份左右開始的，我們在做整個公眾號的粉絲增長分析過程中，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)邦很大一部分的新增粉絲是通過微信搜一搜這個渠道獲得的，而且這個占比非常高，大概會占到總新增的30%-50%左右。
我們每個月的新增粉絲應該是在五位數(shù)以上，然后搜一搜的來源是3000~5000左右，數(shù)據(jù)更好的時候，搜一搜的單一渠道月度新增粉絲，可以達到1w以上。
這是我們近半年的新增粉絲和通過搜一搜獲得的粉絲量，之間的一個對比曲線圖。可以看到，基本這半年以來，通過搜一搜獲得的新增粉絲會占到35%-45%左右。都說公眾號這幾年做增長越來越難了，搜一搜這個渠道增粉量級，從我們的經(jīng)驗來看，還是非?？捎^的。
此外，我們從微信搜一搜獲得的流量，也是顯著增長的趨勢，從年初到年尾，月度搜索流量的增長幅度在180%左右甚至更高。
這部分流量主要來自兩個方面：一部分是搜內(nèi)容通過點擊文章進來的，另一部分是搜索公眾號。
對于公眾號來說，大部分流量來自于自有粉絲，搜一搜的流量曝光相當于提供了新的流量入口，而且這部分的轉(zhuǎn)化效率也非常高，以搜索創(chuàng)業(yè)邦公眾號為例，粉絲轉(zhuǎn)化率可以達到50~70%左右，即1w次公眾號的搜索點擊，大概可以沉淀5000~7000的粉絲。
如果能夠進一步提高曝光點擊率，它的流量增長和粉絲轉(zhuǎn)化會更加可觀，所以搜一搜是一個非常值得去深度耕耘的渠道。
我們后面也對從搜一搜進來的新增粉絲進行了一些用戶行為分析，比如說他在微信后臺的留言，他在讀者群的發(fā)言等等，大致把這些新增粉絲關注我們的意向分為了兩大類別，一個是他有消費熱點資訊的需求，比如說有的讀者會習慣性的看熱點，想要緊跟時事；另一類別是，非常關注創(chuàng)業(yè)的，通俗一點來說就是，關注怎么去搞錢的，他可能會關注怎么加盟一個品牌，怎么啟動創(chuàng)業(yè)等等這些話題。
這兩個方向的消費習慣，其實也基本上奠定了我們在內(nèi)容上的布局。前者更多傾向即時性的熱點資訊，更快速一些；后者更多消費的是我們的品牌長尾內(nèi)容，這部分后面會更詳細的提到。
針對消費熱點資訊的這部分潛在用戶，我們把每天早上八點的創(chuàng)業(yè)邦早報這個內(nèi)容產(chǎn)品，做了跟微信搜一搜的匹配，以消息集錦的形式，覆蓋過去24小時所有跟我們定位相關的商業(yè)資訊，內(nèi)文的布局放大熱度較高的大公司消息和當天非?；鸬呢斀?jīng)熱點，來吸引通過搜一搜進來的用戶。
我們做了對應的改進之后，也獲得了不錯的定向流量，單篇流量基本是在3萬到8萬之間，會占到我們整個頭條閱讀量的45%左右。
怎么用好搜一搜？
那在我們了解到搜一搜這個渠道對于漲粉和流量的巨大影響力之后，我們是如何來進行運營規(guī)劃，利用搜一搜獲得流量傾斜的？
我們也整理了兩要點：短期效應和長期效應。
短期效應，通俗一點來說，就是追熱點。
我們內(nèi)部梳理了一個比較完善的熱點應對機制。
首先，運營同事每天會進行各平臺的熱點事件搜集，參考包括但不限于財經(jīng)媒體、社交平臺的熱搜榜單，以及微信的搜索發(fā)現(xiàn)，整理出一批跟我們定位高度匹配的熱點事件，然后我們會把這些熱點拆分成顆粒度更細的一些關鍵詞，做詞云分析；
再通過微信指數(shù)這樣的熱度判斷工具，結(jié)合搜一搜數(shù)據(jù)看板提供的以往的一些搜索熱詞，交叉印證，評估這些關鍵詞在搜一搜體系，甚至在整個的微信生態(tài)里，它的熱度排行是怎么樣的，來做對應的熱詞篩選和排序；
最后再做內(nèi)容映射，完成追熱點的動作。
長期效應主要是做長尾流量，核心是標題的關鍵詞優(yōu)化以及合理的菜單欄配置，把潛在粉絲拉到我們的賬號里。
這張圖是我們根據(jù)創(chuàng)業(yè)邦后臺的微信搜一搜數(shù)據(jù)看板，梳理出來的大家會通過哪些關鍵詞關注到我們，根據(jù)話題熱度和生命周期兩個不同的維度，分了八個類別。
生命周期長但是話題熱度相對不那么高的，是我們會去長期持續(xù)布局的，包括前面提到的，像加盟、投資、創(chuàng)業(yè)、汽車、出海等，對創(chuàng)業(yè)感興趣的人會去主動搜索的內(nèi)容。
其他還有一些類別會選擇性跟進。
微信搜一搜的數(shù)據(jù)看板（后臺數(shù)據(jù)），是一個非常實用的數(shù)據(jù)工具，它針對每一個賬號來說，都是定制化的一個復盤應用，通過這個后臺，能夠整理出跟賬號定位高度匹配的關鍵詞列表。大家經(jīng)常性翻一下自己后臺的搜一搜數(shù)據(jù)，可以獲得很多有價值的關鍵詞，平時做內(nèi)容的時候也可以去參考。
我們的菜單欄也圍繞前面的長尾詞來規(guī)劃的，包括出海、融資、汽車等，更有利于用戶的精細化搜索，比如用戶搜索創(chuàng)業(yè)融資，可以直接顯示創(chuàng)業(yè)邦公眾號以及下面的融資子菜單，對用戶來說，結(jié)果更精確了，整個搜索路徑也更清晰。
這里列舉了一些創(chuàng)業(yè)邦獲得了不錯的搜索流量的文章示例，像《興盛優(yōu)選再融資》，這一篇有15%的流量是通過搜一搜進來的，用戶會通過興盛優(yōu)選、社區(qū)團購融資等搜索關鍵詞，找到我們的內(nèi)容；另一篇是《周杰倫演唱會520重映》，差不多50%的流量通過搜索進來，大家會通過周杰倫演唱會、520周杰倫等關鍵詞，看到我們的內(nèi)容。
從整體搜索流量不錯的這些內(nèi)容來看，有一個共性是，立足于內(nèi)容本身，同時標題里的關鍵詞顆粒度足夠細。
我們在做搜一搜SEO之前，會傾向不把一些跟文章高度相關但是比較冷門的詞放到標題里，擔心影響流量。但是后面我們發(fā)現(xiàn)，這樣做難以獲得長尾的曝光。
關于ChatGPT，我們做了一篇國內(nèi)的AI訓練模型的報道，當時糾結(jié)之后還是把相對比較冷門的ChatGPT放在了標題里，最終的結(jié)果是，通過這個關鍵詞，給文章帶來了10%左右的搜索流量。
所以，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身，做標題的關鍵詞優(yōu)化，其實是可以輔助擴大內(nèi)容的流量入口的，實現(xiàn)內(nèi)容與流量的平衡。
小結(jié)
總結(jié)來說，怎么用好搜一搜，主要是兩點，一個是短期熱點借勢沖流量，借助工具輔助分析，哪些熱點值得跟進，然后圍繞跟賬號定位匹配的關鍵詞，來做內(nèi)容的規(guī)劃；長期重點關注一些具有長尾價值的關鍵詞，垂直深耕，定期復盤，通過微信搜一搜的數(shù)據(jù)看板，梳理出來關鍵詞庫。