直播裁員，或許就是B站直播部門降本增效的第一步。
編者按：本文來自微信公眾號 新熵（ID:baoliaohui），作者：檸檬，編輯：月見，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載
近日，某接近B站的匿名人士對「新熵」表示，B站直播業(yè)務(wù)部門計劃裁員，名單已初步擬好，待上海地區(qū)恢復(fù)正常后進行裁員約談，本次裁員將會波及整個直播部門。
裁員原因可能為B站直播區(qū)與入駐公會關(guān)系的失衡，直播部門“允許”入駐公會用高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)無限返點刷流水，導(dǎo)致直播區(qū)生態(tài)失衡。該匿名人士舉例，公會在B站刷100元，正常B站會從中抽取40元，但如今B站會給公會反20-40元不等，去年極端情況下，平臺甚至?xí)?08-109元，只為吸引公會不斷刷流水。對此，「新熵」曾向B站求證，截至發(fā)稿前未收到回應(yīng)。
從B站2022年最新的公會分成政策看，的確很“大氣”。2022年1月1日后入駐的新主播，享受3個月70%的無責(zé)獎勵分成，3個月后也能在50%的基礎(chǔ)分成上，通過完成任務(wù)獲得20%的獎勵分成。甚至公會旗下的新主播如果表現(xiàn)優(yōu)異，B站也會給予相應(yīng)的底薪扶持以及流量資源扶持。
不過2021年財報會議上，CEO陳睿明確表示，B站要進入降本增效的階段。“把不該花的錢都給控制住，同時該花的錢的效率提得更高?！?/p>
直播裁員，或許就是B站直播部門降本增效的第一步。
01 刷榜公會入侵B站直播？
“老板大氣！”
從免費的虛擬禮物“辣條”開始，到需要真金實銀的虛擬禮物，主播溫柔的聲音牽引著粉絲蠢蠢欲動的手，每一個虛擬禮物都能換來一次真實的互動，而直播間“觀眾”也“自發(fā)”地替主播感謝每一個送禮物的“老板”。
“現(xiàn)在B站直播區(qū)越來越像曾經(jīng)的YY?！辟Y深B站用戶李復(fù)感嘆，現(xiàn)在的直播區(qū)已經(jīng)成為最沒有B站氛圍的一個版塊，曾經(jīng)側(cè)重于游戲，而如今各個分區(qū)已經(jīng)被大量所謂的“顏值”主播占據(jù)，直播內(nèi)容就是不停地求刷禮物，幫助自己打公會PK賽?！斑@跟以前的秀場直播有什么區(qū)別？”
2015年B站上線直播板塊，卻一直反響平平，直到2019年底，B站似乎才決定主動出擊。高價簽約知名游戲主播馮提莫，并引入外部娛樂公會，在原有虛擬禮物的基礎(chǔ)上，增加“大航?！贝蛸p渠道，粉絲可購買“船票”，成為艦長（198元/月）、提督（1998元/月）、總督（19998元/月）。
2019年底，英雄聯(lián)盟S10賽季前夕，B站還豪擲8個億，拿下英雄聯(lián)盟S10-S12賽季3年的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，事實證明，這是一次成功的冒險，B站不僅在分銷轉(zhuǎn)播權(quán)上賺了一筆，還拉動了自己直播區(qū)的活躍度，S10賽季期間B站直播觀看達(dá)到歷史最高峰值，是S9賽季峰值的兩倍。
2020年初，B站繼續(xù)發(fā)力，原大鵝文化CEO王宇陽與COO王智開一起“跳槽”到B站直播部，王宇陽更是直接“空降”成部門負(fù)責(zé)人，大鵝文化也與小象互娛合并為小象大鵝文化有限公司。
值得注意的是，在創(chuàng)建大鵝文化之前，王宇陽就曾在虎牙直播負(fù)責(zé)Dota 2和英雄聯(lián)盟的明星經(jīng)紀(jì)、PGC內(nèi)容，成立大鵝文化后，也專注于直播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，對于公會刷榜的玩法爛熟于心。
從事主播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)多年，王智開認(rèn)為，“主播經(jīng)紀(jì)其實說白了就是做流量?！?/p>
打開B站，全站熱門榜第二的直播間，主播的粉絲量僅2111，觀看人數(shù)也僅200余人，似乎并不足以撐起熱門榜第二的排名，但如果仔細(xì)研究B站熱門榜的規(guī)則，也就并不難理解這一現(xiàn)象。
B站熱門榜是根據(jù)主播在一定時間內(nèi)獲得的貢獻(xiàn)值進行全站和所在分區(qū)進行排序，每30分鐘結(jié)算一次，排名前十的直播間能獲得數(shù)量不等的流量推薦。換言之，哪個直播間的粉絲短時間內(nèi)刷禮物更多，哪個直播間就能獲得更多流量推薦。
在全站熱門榜第二的直播間貢獻(xiàn)榜中，能清楚地看見，真正刷禮物的僅有兩人，在另一在全站熱門榜上的直播間，貢獻(xiàn)榜數(shù)據(jù)分化更加明顯，除了榜一刷了大量禮物，其余觀眾的打賞微乎其微。而大部分主播的貢獻(xiàn)榜，很少會出現(xiàn)數(shù)據(jù)分化如此明顯的情況。
直播行業(yè)從業(yè)人員胡可告訴「新熵」，如今B站還在用古老的公會制玩法，“拉新獎勵、開播獎勵、自刷流水返點，表面一片繁榮，實際上里面都已經(jīng)被蛀空?！睂τ诓脝T爆料的真實性，胡可表示，“如果是真的，那對B站來說，是件好事。”
02 年輕人為什么不愛B站直播
做直播，B站曾經(jīng)是認(rèn)真的。
某公會負(fù)責(zé)人盧鑫告訴「新熵」，B站2019年底的一系列動作讓不少中小公會看到它發(fā)展直播業(yè)務(wù)的決心，那時虎牙、斗魚等頭部直播平臺被大公會占據(jù)，中小公會話語權(quán)不多，而B站直播給出諸多優(yōu)惠條件，如高分成、官方簽約等，甚至給出允諾稱，如果去其他平臺挖大主播，挖人成本按120%報銷。
依靠大量優(yōu)惠政策，B站的“公會”生態(tài)快速崛起，本該能吸引到越來越多的公會，但不少公會卻“望而止步”。盧鑫表示，能“吃到肉”的公會，還是那些大公會，且與B站直播部門有千絲萬縷的聯(lián)系。
在B站月度優(yōu)質(zhì)公會排行榜中，小鵝大象位列第一，排名第二的靈犀互娛的創(chuàng)辦人也曾是大鵝的前員工。據(jù)盧鑫透露，B站直播部門內(nèi)部有不少前大鵝員工擔(dān)任負(fù)責(zé)人，有人把自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，營收做到以前的一半，“但他是大鵝系?！?/p>
自2015年B站直播板塊上線，B站一直沒有吃到太多的紅利，在財報數(shù)據(jù)中，移動游戲帶來的收入始終占據(jù)大頭。直到2019年大力發(fā)展直播業(yè)務(wù)，B站直播、大會員等增值服務(wù)帶來的收入快速上升，2021年增值服務(wù)收入首次超過移動游戲收入，占據(jù)整體營收的三成左右。
從成本來看，受主播、UP主分成成本快速上升的影響，B站收入分成成本較去年同期增長91%，超過24億元，占據(jù)整體營收42%，B站整體毛利率也被拉低至20%，較去年同期下降3%左右。
B站CEO陳睿曾表示，B站的直播業(yè)務(wù)不僅是一個營收業(yè)務(wù)，更是B站必備的能力，“因為我們是一個完整的內(nèi)容生態(tài)，直播是整個生態(tài)環(huán)境的重要環(huán)節(jié)。”在陳睿的設(shè)想中，B站直播板塊應(yīng)該是UP主的一項基礎(chǔ)工具，在視頻創(chuàng)作的空白期，UP主可以通過直播與粉絲互動、增強黏性，讓直播和視頻創(chuàng)作形成雙向循環(huán)，推動整體的內(nèi)容增長。
如今，看著刷榜橫行的B站直播區(qū)，或許陳睿已經(jīng)感受到，B站直播離自己的設(shè)想愈行愈遠(yuǎn)。
商業(yè)化難是B站老生常談的問題，UP主變現(xiàn)渠道十分有限，近期甚至有UP主表示，自己的視頻創(chuàng)作激勵收益較往常下降了80%。
直播板塊本應(yīng)成為UP主另一個變現(xiàn)渠道，2021年底，B站甚至耗費1個億拿下支付牌照，又對“小黃車”功能進行灰度測試，意圖加入直播帶貨的大部隊，但接近半年的時間過去，B站“小黃車”依舊低調(diào)地藏在個別直播間。
B站CFO樊欣更明確地給出了B站的盈利時間表，non-GAAP經(jīng)營虧損率將從2022年開始逐年縮窄，通過提升商業(yè)化效率、提升單MAU收入、控制運營費用，預(yù)計到2024年實現(xiàn)non-GAAP下的盈虧平衡。
盈利節(jié)點已經(jīng)定下，B站的賺錢欲望越發(fā)高漲，成本高居不下的直播部門整頓似乎已經(jīng)將成為必然。
但虎牙斗魚老牌選手擁有絕對的用戶優(yōu)勢，抖音快手新晉玩家手握龐大的流量支持，在直播賽道中，B站仍是一個“萌新”，如果想靠直播業(yè)務(wù)賺錢，依舊道阻且長。